采购的价值与日常工作：如何通过高效采购提升公司竞争力

1。采购的价值是什么？

答：采购为公司节省的成本是公司的净利润，这是购买人员的可量化价值。如果您以适当的价格，时间，数量和质量满足公司业务的需求，那么这是合格的采购。当然，高级的是通过采购来掌握稀缺资源，并建立稳定，可靠和高效的供应链网络，从而增强公司的市场竞争力。

2。谈论先前采购部门的日常工作和部门组织结构。

答：开发合格的供应商并与现有合格供应商保持密切联系

查询，价格比较，议价和及时，适当的数量和质量。以合理的价格购买公司要求的材料

供应商的每日评估和评估管理

根据材料要求发布订单和交货日期

与供应商谈判如何处理传入的材料例外

与采购经理合作以实现部门目标

向客户提供快速准确的报价

提供最新的市场条件并参与采购决策

提供材料替代品并分析替换的可行性以降低采购成本

或：以最快的速度处理质量异常

每日订单跟踪报告的准备

在敦促和接下来的两天中遵循材料状态

根据SQ发布PO订单

新供应商开发和新机器类型的查询，讨价还价，价格比较

3。供应商邀请食物和饮料时该怎么办？

答：我说，原则上，我会拒绝所有人，如果我不能拒绝，我将邀请其他同事参加任命。 - 老板对这个答案不太满意。他说他可以邀请他的老板去，他不能要求别人去！稍后请注意。

4。您以前的公司是否有年度采购计划或降价目标？告诉我您如何实现或取得成就？

答：每个正式公司都有这样的计划。没有市场的重大变化，它是根据原始计划进行的。在成本结束时，甚至低于原始计划，该公司的高级管理层给出了价格差的10％。降价意味着从制造商那里找到更多报价，然后找到替代的新材料来降低价格。最好通过从制造商那里拿走商品来降低中间人之间的价格差异。付款也可以缩短或扩展。然后制定良好的计划以供共同使用。可以以统一的方式购买材料。您可以为大型单位获得折扣。查找供应商每月付款的供应商，以谈判价格，告知公司明年计划的计划，并近似订单批量与供应商进行谈判，以便供应商可以在将来看到希望，以便他们自然同意投降。

5。如果有供应商的商品和质量控制说供应商的传入材料很差，但是供应商说他只能达到这一水平，那么作为购买代理会发生什么？

答：有两种可能性：1。如果公司仍然可以使用此材料，请申请特殊采购，并同时修改饲料检查标准。在可用范围内，修改上限和下限。如果将来收到材料，则将根据新修改后修改质量。检查标准，可以使用这种商品。

6.如何管理供应商

答：在表中列出所有供应商，定期查看供应商的质量，交付时间和合作，并将其包括在审查材料中。可以根据审查结果消除或更换供应商。表现特别出色的供应商可以根据其情况下订单！

7。对于新产品，您如何评估供应商的报价是否合理？顺便说一句，谈论您通常如何估计产品成本！

答：这需要专业的愿景来采购和了解产品的特定过程和技术。如果涉及的过程超过了采购的专业范围，则公司的工程和技术人员通常需要协助公司实现最佳谈判。影响。

8。客户??突然取消了订单，供应商已经将货物交付给公司，供应商不同意退货。您认为购买应该如何处理？

答：根据合同做事！在这种情况下，责任在于供应商。您应该首先与客户沟通，并要求另一方消化购买的材料或取消订单造成的类似损失；一方面，与供应商进行沟通和谈判，以查看该材料是否可以帮助处理消耗是常规材料并且在市场上是一般的，供应商仍然会理解和协助。

9。在询问过程中，如果旧供应商的报价通常高于新供应商的报价，但是经过沟通并同意适当地减少它，那么您如何认为在这种情况下应处理采购；

答：您必须将购买材料分开并分享新的和旧供应商的一部分：这可以恐吓旧的供应商并向它们施加压力，这相当于告诉他，如果继续这样做，下次可能会更换他！同时，它还为新供应商提供了机会，但您还必须提防新供应商的低价，以获取订单。这样，在另外一个供应商的前提下，双方都承受着压力，竞争并相互限制。

10。原材料的市场价格上涨，长期合作供应商提出了价格上涨。您认为应该做什么采购？

答：目前您需要做的是调查市场状况，验证市场价格并进行相应的合理价格调整，但不包括在价格上涨之前发布的购买订单，并同意价格下跌时，应将其调整回原始价格或相应的市场价格价格。

11。什么是采购5R管理？

答：合适的供应商，合适的质量，合适的时间，合适的价格和合适的数量

12.如何建立一个好的供应商管理系统？

答案：1正确选择供应商。 2供应商绩效的科学评估。 3保持供应商之间的适度竞争。 4。与供应商建立战略合作伙伴关系。

13.采购主管如何评估购买者？

答案：9个主要项目：工作质量，工作量，有关特定工作，合作，可信赖性，主动性，准确性，适应性和态度的知识。

14.如何降低采购成本？

答案：1。设计优化方法2。成本会计方法，3。模拟价格降低方法4。招标和招标方法5。规模效率方法6。降低国内价格的方法。

15。采购从业人员的资格要求？

答案：1综合知识2采购对象（商品）中涉及的技术和知识3市场分析和判断技术4采购技术5合同和绩效接受的知识和技术6政府采购管理技术和知识。

16.对采购工作有什么影响？

答：由于材料短缺，生产计划通常无法继续执行。 b。一些供应商的及时交货率很低，因为他们没有足够的时间准备原材料或质量不稳定。例如，如果迫切需要的材料很容易被敦促到工厂，他们会发现质量问题。 c。运输无法及时向工厂进口材料。 d。库存数据不准确也是材料短缺的主要原因。 e。购买的交货时间不准确，该计划通常无法保证交付确认的销售订单。

17.如果供应商给您回扣怎么办？

答：答案有多种类型，收集回扣是非法的。如果收集回扣，您将无法管理此供应商。您一定会得到别人的短暂。即使存在质量问题，您也将无法处理。最后，您将失去妻子和军队。甚至工作可能会丢失。如果您改变另一家公司，如果您认识某人，他们肯定会知道您辞职的原因，但是您没有希望的希望，因此您拒绝接受回扣。当然，您也可以直接说 - 不要被供应商绑架。供应商用一只手转移资金，并与另一只手截图。您将陷入陷阱，并因为很小的一个而失去了大陷阱，这是不值得的。

18。买家和供应商之间的关系是什么？

答：合作与交换相互援助，相互利益和相互信任的关系增加了共同利益并减少相互损失。

19.采购管理中的相关质量记录是什么？

答案：设计，检查，测试，调查，审查和审查是重要的证据，证明质量系统满足规定的要求并有效运行，并应保留。

20。影响采购中交付时间的因素是什么？

答：企业资助问题，例如索赔，增加各种行政费用以及定期退货。 b。仓库数据不允许暂时不可用。 c。生产计划问题，例如订单插入，订单加法和取消订单。 d。供应商问题：如果供应商知道您的交货无法实现，而是为了接受您的订单。他更改了供应商，修改的模具，调整后的过程，更改了设计，更换的材料等，但没有通知买家。 e。交货质量不佳，首先尚不清楚质量描述，其次，质量信息（例如旧地图）f存在问题。供应商信息管理问题，如果供应商的交付点，运输方法，供应商帐号，地址不准确的联系人员可能导致交货时间不准确。至于如何改进，只有您会根据自己的经验自己回答。

21。如果您被我们公司录取，您将如何进行工作？

答案：“首先聆听领导者的指示和要求，然后了解并熟悉相关情况。接下来，制定最新的工作计划并将其报告给领导者批准，并最终根据计划进行工作。”

22.我们为什么要雇用您？

答：回答“因为我一直想在这里工作”，这甚至更糟糕的是，我真的需要一份工作”。雇主希望听到您可以给公司提供的东西，而不是他们如何帮助您解决生计问题。适当地谈论您如何解决一个困难的问题并减少公司费用。您可以提及您答案中以前的成功案例，知识或技能。

23。您认为您最大的弱点是什么？

答：现在，他们正在挑选鸡蛋中的骨头，这是在面试中保护自己的一种方式。利用这一机会阻止对方找到任何理由消除您。太多诚实的求职者犯了大错误，因为他们太坦率了。我们不希望您撒谎，但您必须小心！例如，即使您真的在拖延或组织实践差，也不要承认。如果您采访的职位需要团队精神，请不要承认您总是不社交。

以下保险答案将帮助您顺利通过测试：

（1）有时候我对那些不如我自己的人缺乏耐心。

（2）有时我太敏感了，并且过于关心别人的想法。

（3）有时我找不到时间放松。

（4）有时候我有点激进以达成协议。

根据上述声明，您实际上暗示着您不同意懒惰，不要冷漠，您是工作狂或顽强的销售人员。作为一名员工，这不是一个劣势！

24.最好总结自己的三个词是什么？

答：强大的适应性，负责任且一致地做事。根据特定示例向审查员解释，以便他们觉得您具有发展潜力。

25。您对我们的公司有什么了解？

答：重要的是要向另一方展示您通过调查获得了许多公司信息。当然，重要的是要谈论有关公司的积极新闻。

26.您怎么知道我们正在担任这个职位？

答：如果您要求公司内部某人的信息，请记住提及他的名字。如果公司不对内部关系说偏爱，那并不意味着它不存在（如果引进者在公司内部的声誉不佳，则必须小心……）。

27。您会选择哪一个来进行良好的发展和有利的发展？除了薪水外，其他哪些好处对您最有吸引力？

答：这对发展是有益的，因为人们必须有自己的理想和野心。良好的发展空间有利于实现他们的理想和野心。您可以在年轻的时候学习更多，而赚钱并不是最重要的事情。定期培训和良好的开发空间对我来说是最大的好处。 （尽可能诚实，如果您做功课，您就会知道他们会提供什么，答案与他们提供的东西尽可能相匹配。如果您觉得自己值得更多，您也可以要求更多。）

28.您参加了哪些业余活动？

答：最好强调那些需要团体合作和领导能力的活动，并找到一些在群体合作中丰富的人。这是一个真实的故事：有人被拒绝了，因为他的爱好是深海潜水。考官说：因为这是一项单人活动，所以我不确定他是否可以适应小组工作。

当然，也可以说更广泛。要查看您是否可以发现面试官的兴趣和爱好，然后应用您想深入扩展的东西，那么您的机会将大大增加 - 我只是与面试官进行了半个小时的交谈。直接通过。

29。您参加了自愿活动吗？

答：让我们现在开始进行一些自愿活动，不仅是那些为社会做出贡献的人，而且您的雇主也会在乎。如果他们没有这样的员工，那么您将成为一个良好的公共关系资源。

30。您有任何问题吗？

答：您必须提出问题，最好让面试官自由交谈，以便当他进入自己的状态时，他会很容易地给您留下深刻的印象。当然，更重要的是，他会因此而忘记质疑您。

31。您以前的上级是什么样的人？

答：只有一个正确的答案：说好话。即使您想借此机会责骂您无法忍受的人，也不要这样做。不要攻击您的前任老板，因为这会浪费您的所有努力。即使他是傻瓜或无用的，您也不应该过分批评。如果您真的不能说好话，请发表一些相关的评论。

32。为什么还没有找到合适的位置？

答：不要害怕告诉他们您可能必须雇用什么。从不说：“我已经采访了几次，还没有得到答复……”。只是说您刚刚开始考虑最近换工作。

33。您如何考虑向比您年轻的人/女性报告？

答：“我从不按年龄和性别来区分人们。只要他们通过自己的能力达到职位，绝对没有问题。相反，他们可能会使我在工作中更加充满活力。” - 听起来有点假，但我想不出任何更好的答案。

34。您是否曾经考虑过开展业务？

答：这个问题可以表明您的动力，但是如果您的答案是“是”，那么下一个问题可能是“那为什么不这样做？”因此，在中立的回答取决于，归因于诸如社会，经济，政治和法律环境之类的杵因素是有利的，无论您怎么说，都可以坚定不移。

35。您为什么退出原始的采购工作？

答：我在原始公司工作了三年多，并且有深刻的感受，但是由于调整了公司的策略（实际上，这是一个糟糕的管理，几乎已经结束了），因此采购功能的作用在公司中可以玩越来越小的（看看您是否想完成，必须先进行购买），因此我希望不同的环境能够更好地反映我的个人能力和价值（更换工作，更快的速度更好）。

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