市场营销专业面试经典问题及常见问题解析，助你脱颖而出

市场营销专业面试问题及答案

市场营销专业面试经典问题

1. 你是哪所大学毕业的?

2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?

3. 你觉得你是个怎样性格的人?

4. 你在五年内会考虑结婚么?

5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?

你在大学的成绩表现得不是很优异。你认为工作和学习之间是否存在相互关联呢？

说说生活中你遇到的一些棘手的事情，然后说出你是如何去解决它们的。

8. 有具备哪些资格证书?

9. 说说对自己的不满之处?

10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?

市场营销专业面试常见问题

从众多销售人员中脱颖而出需要具备怎样的素质和技能？

答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

最喜欢的事情是与客户开展商务谈判。因为这有助于提升自身。与不同的人交流，就如同在向不同的人学习。最不喜欢的是老板或上司让我去做工作之外的事情。因为需要做到公私分明。

4、若受到奖励，你有什么感想?

那是一种认可，同时也是一种责任。因为爱会给予奖励，所以有了这种责任就应该做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

早上九点上班后，用十分钟来安排一天的工作计划。接着准备当天工作所需的各种资料。十点的时候跟客户联系或者拜访客户。下午四点左右完成当天的业务拜访后回到办公室。对今天的拜访结果进行总结，把与客户约定的各项事宜落实好。五点半检查一天的工作，查看有哪些工作还没有做完。如果做完了就下班。

要取得成功的话，一个好的销售人员需要具备哪四个方面的素质呢？你为何会认为这些素质是非常重要的呢？

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事的保障。只有认真，才能做好一件事情。如果不认真，是做不好任何一件事情的。

有激情意味着拥有一种工作心态。在业务工作中，如果没有良好的心态，就无法做好那种日复一日地与人说同样的话、做同样事的工作。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

电话推销与面对面推销有哪些区别呢？要让电话推销获得成功，需要具备哪些特殊的技能和技巧呢？

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

在你的前任工作里，你采用何种方法去发展以及维持那些已经存在的客户呢？

答：不断回访

若你要给新员工讲授一堂销售课程，那么在课堂上你需要讲些什么呢？又为什么要讲这些内容呢？

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

一个员工首先需要了解自己的企业和团队，明确自己是在与怎样的人一起工作和战斗。接着要了解自己的武器，因为产品就如同上战场的武器。如果不懂得如何使用枪，那么去作战必然是有输无赢的。最后要告诉员工这场战斗用什么方法才能打赢。

请说一说你在之前的工作中所运用的最为典型的销售方面的方法以及技巧。

通过电话联系和进行面访。在拜访后的 24 小时内，务必给被拜访的客户回一个电话或者发送一条短信。接着，在周末或者节假日给所有的客户群发节日祝福。真正的功夫体现在这些看似与业务无关的事情上。只有当客户认可了你的人，才会接受你的公司以及你的产品。

讲一个这样的经历：给你规定的销售任务非常大，而完成这个任务的时间却又很短暂。那么，你通过何种办法来确保能够达到销售任务的目标呢？

答：分流。与人合作或者说外包。

你有没有曾经超额完成销售目标呢？你是通过何种方式取得这样的业绩的呢？

答：有，幸运加努力。

当你接管了一个新的行销区时，怎样才能让这个区域的人成为你的固定客户？当你接管了一个新的客户群时，怎样才能让这些客户成为你的固定客户？

答：建立良好的客户关系。

14、 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

答：利用下班时间或晚上处理;

16、 请向我推销一下这支铅笔。

你好，请问你有孩子吗？要是有孩子的话，就把这次的铅笔买下来送给他当作礼物，他肯定会很高兴的。

17、 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

坚持很关键，因为电话推销的成功率较低，所以必须持之以恒才会有好的业绩。

和新客户打交道，你更喜欢这种方式吗？为什么？

都比较喜欢，尤其更喜欢和新客户打招呼。因为与新的人进行接触，能够学到更多的新事物。

如果有某位客户一直在购买与你的产品相似的产品，然而这些产品的价格却比你的产品低很多，那么你该如何去说服这个客户购买你的产品呢？

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

假如遇到这样的情况：你的产品和服务是某公司所需要的，然而该公司内部有很多人士强烈要求购买质量稍差但价格便宜的同种产品。当客户征求你的意见时，你该如何说呢？

将客户进行对比，对质量进行对比，接着对产品使用时间进行对比，再对社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户去判断购买何种产品才是正确的。