应聘房地产销售面试必看：常见问题及准备指南

对于现代人而言，找工作相对较为容易。然而，若要真正在一个行业站稳脚跟，就没那么简单了。尤其在销售行业，淘汰率极高，甚至有些人连一天都坚持不下去。若想进入某一行业，第一步的应聘面试就需做好全面准备。而像房地产销售这种高工资岗位的应聘，更需要充分准备。那么，应聘房地产销售的面试问题都有哪些呢？下面就随小编一起来了解看看吧。

一、应聘房地产销售面试问题有哪些

1、房地产的定义是什么？

2、房地产全程营销策划分几个阶段?各阶段具体工作是什么？

3、房地产中涉及到的七通一平、五证一书分别指哪些？

4、如何看房产户型、朝向？

5、分析户型的好坏优劣需要涉及到哪些方面？

6、结合政策分析现下房地产现状以及未来发展趋势？

应聘房地产销售面试时肯定会提及这几个问题。想要进入这个行业，就需要了解这些基础的房产知识。

二、房产销售中常见的问题

1、客户喜欢却迟迟不下定

客户喜欢但迟迟不下定，主要原因有以下几点：一是对楼盘不了解，想多看看再做决定；二是同时看中好几套房子，正在犹豫；三是钱没带够。当然，现在支付方式很方便，这种情况比较少见。此时，作为售楼员需要了解客户不下定的原因，做到具体问题具体分析。如果客户对楼盘不了解，可以让其多来访几次，加深对楼盘的了解；如果客户有较多选择，要促使其确定某项选择并下定金。

2、客户交定金后迟迟不签约

这种情况通常是客户对所定房屋存在犹豫，或者因手上事情较多而忘记签约，还有可能是想通过晚签约来拖延付款时间。此时，售楼员必须及时采取解决措施，不然很容易出现变故。售楼员可以适当提醒客户签约时间，再次提及所定房屋的优势，同时约定好具体的签约时间，或者与客户申明违约处罚等事宜。