谈薪秘籍：增强谈薪资能力获取更高薪水

所有人都期望拥有更高的收入。然而，面试仅仅几分钟的时间，或许就会对未来很长一段时间的收入情况产生影响。在与 HR 进行薪资谈判的过程中，你能够为自己争取到更高的薪资吗？

个人能力以及面试表现，都会对薪资的高低产生影响。先暂且不讨论个人能力，我们今天来谈谈怎样通过提升“谈论薪资”的能力，从而让自己获得更高的薪水，接下来就和千锋广州小编一起看看吧！

面试官仅凭简历和面试中短暂的沟通，对求职者的了解是很片面的。因此，在制定薪资时，除了本岗位的行业薪资水准和公司的岗位薪资标准，更多的会受面试官的心理因素影响。

在这种情况下，面试官的潜意识会依据经验和感觉，对求职者进行大致的价值评估。在此之时，如果具备一些“谈薪技巧”，那它将成为你拿到更高薪资的有力工具。

标准：没有标准，就是没有价值

你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?

你的简历里，期望薪资这一栏写的是 8 到 10K。你认为，你更有希望拿到的是 10K 呢，还是 8K，亦或是比 8K 还低的薪资？

面试官当面问道：我看到你所写的薪资浮动范围比较大，那么你能够接受的最低薪资是多少呢？

大部分求职者会找出一个较为妥帖的解释，比如“若是我喜欢的行业，就可以降低工资要求”“要是离家近，也能降低工资要求”之类的说法。

这样的回答，暴露了求职者两个问题：

不了解自身价值，不清楚自身工作能力，也不明白在劳动力市场上到底值多少钱，因此会提出一个浮动的数字，要是运气好，就能多拿到一些薪水。

不相信自身的价值：期望获得自己报价范围内最高的薪水，但又担忧对方不认可自己的价值，于是提出一个可变动的值，为自己预留一个退路。

如果面试官没有当面问出这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里会有“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受；即便面试官当面问出了这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里也会有“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。

这无疑拉低了求职者在面试官心目中的价值评估，所以很多求职者最终所谈的薪资情况并不理想。

当求职者具备能力，面试官面对明确薪资要求和面对浮动薪资要求时，所感受到的差异是完全不同的。

求职者提出一个浮动的薪资要求，这就意味着告诉面试官“我的工资能够进行商量，并且可以比我所要求的更低”。

在夜市摊买衣服时，大家买东西都会讨价还价。卖家（面试者）说出一个价格，而买家（面试官）心里必然会认定这个价格含有很大的水分，就如同卖家漫天要价，买家坐地还钱那样。

所以请记住，在提出薪资要求时，要给出一个确切的数值。永远不要给出一个浮动的范围。

开价：结合自身能力和岗位薪资

在和面试官谈及薪资之际，你会给出 5K 的价格，还是 10K 的价格，亦或是 20K 的价格？

或许有很多人对你说，刚毕业去寻找工作的时候，不要仅仅盯着薪水，而更关键的是能否获得知识和技能；当你逐渐成长起来之后，就会有增加薪水的机会。

我个人不对其进行评判。我想说的是“理想很丰满”。

首先，“成长了就有涨薪机会”有很多不确定因素：

1、怎么样才算成长了？没有明确标准衡量，所以可能遥遥无期！

2、有涨薪机会？只是有机会，并不一定涨。

3、什么时候涨？

4、涨多少？

这些问题，没有人知道，也没有人会给你答案。

在企业里，获得晋升、加薪的人，总是少数的。

你看过很多“职场传奇”故事，比如普通员工能在三年内从普通员工逆袭成为部门总监或总裁。每当看到这些故事，你都会兴奋不已，觉得自己也可能成为那个实现逆袭的人。然而，实际情况是，绝大多数员工在入职到离职期间，岗位相对比较稳定。

薪水的涨幅是跟随着企业的总体水平而变动的。即使等到了那个能够加薪的机会，然而很可能只是与最初期望的薪资一样多罢了。一个较低的薪资起点，让你损失了多少原本能够获得的收入呢？

我们对工资有较高要求，这会使面试官在潜意识中认为我们更有价值，进而会更加慎重地考量我们的能力以及制定薪水。

比如在和一位做 HR 的朋友闲聊时，谈到了这个话题：倘若岗位的薪资范围大概在 6 到 12K 之间，此时有两位面试者，一位要求 6K，另一位要求 10K，那么你更倾向于录用哪一位呢？

朋友的回答具有现实性。从节约公司支出的角度来看，6K 似乎更合适，因为每个月的支出更低。然而，我更倾向于选择 10K 的，因为我觉得敢要 10K 的人比要价 6K 的人更有能力。

看，在不考虑面试情况时，单单是谈薪这个环节，薪资的要价能够对面试官心中对你的感觉产生影响。

还价：能轻易得到的，就不会珍惜

如果你提出的薪资要求是 10K，而面试官给出的薪资是 7K，那么你会做出怎样的选择呢？是选择拒绝？还是接受？亦或是先拒绝而后接受？

现实与想像常常存在差距，求职者们往往会遇到许多需要做出妥协的情况。其中有对工作时间的妥协，有对工作内容的妥协，还有很多情况是对薪水的妥协。

有时候，妥协能让你更易获得一份工作。然而，妥协，特别是轻易地妥协，不仅会让你损失实实在在的收入，还会使你在面试官心中的价值降低。

能够轻易做出妥协，在面试官心中意味着什么？

1、面试者提出的薪资要求有很大水分，或能力与薪资不匹配。

妥协后的薪资存在着较大的水分。与个人能力相比较而言，妥协后的薪资依旧显得过高。

容易得到的东西，不会被珍惜。即便结局仍然是要做出妥协，过程也绝不能一下子就完成。

如何与面试官巧妙的“讨价还价”

1）无论有没有达到预期，都要还价

买东西时，若你的砍价立刻被店家同意，你会有何种感觉？

是感觉自己捡到宝了吗？还是感觉还可以砍的更低？

在一对一的商品交易中，迅速妥协有时是一种以退为进的策略。

当利润空间充足且对方砍价力度不大时，能够直接做出妥协。对方或许会为了维持言语逻辑的一致性，减少把砍价砍到更低以及放弃交易的情况发生。即便事后消费者认为自己可能买亏了，但对于商家而言，交易已经完成了。

但是，劳动力市场与一般的商品市场不同！尤其要指出的是，求职的过程通常并非是一次能够决定最终结果的买卖行为。

求职者若对薪资迅速予以妥协，那么面试官基于言语逻辑的一致性，或许会暂时表示认可。然而，用人单位不一定会当场作出用人决策。当你在苦苦期盼 offer 之际，面试官体会到那种“买亏了”的感受后，或许会放弃提供 offer。

面试官报出的薪资低于你刚刚提出的薪资要求。不管此薪资是否在你的承受范围之内，都一定要进行议价，而不能直接妥协接受。

在商谈时，当价格的讨论开始变得激烈对立时，能够从自身的工作能力方面来谈，能够从对工作的要求方面来谈，也能够从其他福利方面来谈。

即便对薪资和福利等方面感到满意了，也得让对方做出些妥协。可以引导面试官说出一个之前他没提到的公司固有福利，然后再选择同意。这样做能避免因自己妥协而导致价值感下滑的问题。

2）期望薪资要有底线

谈薪资时大幅妥协会让面试官有被欺骗之感，底线是维持自身前后一致性且是获取期望薪资的最终保障。

如果工资本身与合理预期相差甚远，即便对方以预期的发展空间为诱饵并给出一些未来的许诺，或者面试官在工作时间和性质方面做出了一些让步，也绝对不能接受。这是面试中用人单位常用的手段。

自信：自信能帮你获得offer和高薪

有标准，就可以高开价，也敢还价，这些都只是在面试过程中所使用的步步为营的招式。而真正能够一锤定音的，是那自信的心态。

你自信了，面试官就会更慎重地考量你。你自信了，面试官会更欣赏你。你自信了，面试官会认可你的价值。你自信了，你的薪水也会因之而水涨船高。

当然，你是否自信，也会被面试官观察出来：

1、一个自信的人，对自己的工作、薪资有明确的标准。

一个自信的人，相信自己有能力配得上高薪。同时，他也敢于去挑战那些具有难度的工作。

一个自信的人，在面对薪资待遇不合理的情况时，能够坚守自己的底线，并且不会害怕失去。

面试官对这些具体环节进行观察时，是依靠潜意识中的“社交直觉”来发挥判断能力的。凭借“社交直觉”对面试者是否自信进行解读，进而推测出面试者是否擅长工作、是否敢于解决问题以及是否能够做出成绩。

判断在同岗位中，这个求职者的薪水是高于平均水平呢，还是普普通通。

如何才能表现得更加自信？

每个人的感觉各异。然而，能够从一些细微的细节开始做起。例如，在走路的时候，切不可弓腰驼背，而是要抬起胸膛。

在面试时与面试官交谈，要目光坚定，不可躲避其眼光。回答问题时，语气应坚定些。对于一些问题可以进行思考，但思考时间不宜过长。

除了上述所说的，要获得真正的高薪与自信，自身必须具备真正的技术和实力。如果只是强行装出自信，那也只是能维持一时。只有凭借真正的实力所散发出来的自信，才能够永久地绽放光彩。