面试销售岗位必看：如何准备销售面试问题及销售经理的执行方案

1、你若盛开，蝴蝶自来。1. 介绍您公司产品的特点，以及它与其他公司产品的区别。5.本人的技术水平如何？本人的职称是什么？（医疗器械，医药等）

答：目前了解得不是很多，主要是渠道商和建筑商。若获得了奖励，你会有怎样的感受呢？那是一种认可，同时也是一种责任。因为爱会给予奖励，而有了奖励就意味着有责任要做得更好。你是最典型的。

早上九点上班后，会用十分钟来安排一天的工作计划。接着准备当天工作所需的各种资料。十点时跟客户联系或者拜访客户。下午四点左右完成当天的业务拜访后回到办公室。之后会总结今天的拜访结果，并且落实与客户约定的各项事宜。五点半会检查一天的工作，查看有哪些工作还没有做完。如果做完了就下班，没做完则继续工作。答：其一，要认真。认真是做好一件事的保障，只有认真才能把事情做好，倘若不认真，就做不好任何一件事情。其二，要有激情。实际上，这是一种工作心态。其三，要努力。努力是迈向成功的重要一步。其四，要有相当的沟通能力与业务技巧。良好的沟通能力和业务技巧有助于更好地开展工作。对于业务工作而言，如果没有良好的心态，就无法做好日复一日地与他人说相同内容的工作。

4、从事同样工作的人。努力方面：只有付出才会有回报。2015 年 11 月 5 日 11 时 57 分，销售员面试最常问的 12 个问题中，1.你为何想做销售工作？销售技巧 3 月 13 日讯，对于工业专业出身的人来说，这个问题不太好回答，但更重要的是你的实习经验，公司其实没必要从学校请 MBA 来担任这个职位。尽量列举你过往的成功经验，例如在某个项目中你是如何具体操作的。同时，要让招聘方觉得你具备做好这份工作的潜力。你要思考自己最大的长处是什么，比如你可以说说自己在与同伴合作方面的表现，像你作为一名销售人员，具备动力、爆发力和前进的精神，这些都是该工作不可或缺的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来

做销售工作的。你觉得自己最大的弱点是什么呢？在面试这种情境下，不要说出自己有极为明显的缺点，也不要说出应聘职位最需要避免的缺点，可以讲讲自身存在的一些不足，或者是自己在某些方面做得不好的事例，但不要因为谦虚而让招聘方觉得你毫无可取之处，这一点极为关键。你如何评价自己呢？招聘方通过这个问题来考察你的个人表达能力和认识能力。你能够突出自身的一些优点，不过不要表述得过于直白。同时要着重强调自己的能力比较适合从事销售工作，因为这里技巧是很关键的。并且说话要机智，还可以适当添加一些小幽默，以此显示你天生具备与人交际的能力，而这对于销售工作而言是极为重要的。你认为你拥有什么样的技能能够适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相

似，然而你回答需避免雷同，即便表达的意思相近，也绝不能千篇一律，应适当有所变化，以展现你的应变能力。能够应对好招聘方的人，对于销售工作也能做得较好。与此同时，这也在考查你的耐心，因为顾客的要求可能更为麻烦，多次解释或者从另一个角度解释也是必备能力之一。工资对你而言有多重要？不要强调其重要性，若能达到一定份额，工资自然会提升。但也不能完全不在意，因为销售属于做生意，在一定程度上具备金钱意识是有必要的。可以先询问公司所能提供的，只需看自己能否接受，或者说达到适量即可。7.请讲一个有趣的笑话？这是一个看似简单的问题。然而，你会发现，在关键时刻能够讲出一个好笑的笑话，也是一件很困难的事情。

题 8：你为何对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需从两方面来回答。其一，从销售本身而言，你觉得它有哪些优势或者令你着迷之处，你要全身心地投入这个工作。其二，切忌说别的职位不好，因为这会让招聘方心情不愉快，并且你有可能会被调配。所以，为了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面是你自身的特点，由于个人具备的能力以及拥有的兴趣，更适宜从事销售工作，如此一来会给招聘方留下较为良好的印象。

9. 倘若每天让你给客户突然拨打销售电话，你会怎么做呢？没有人愿意每天给客户突然拨打销售电话，因为这样往往会遭遇冷遇。然而，不要直接表明你不会从事这项工作，你可以说你会思考方法，或者调整说话的口气。如果你足够机智，能够提出不打突然电话但能达到相同效果的措施，那么招聘方一定会对你另眼相看。你最大的一次冒险是什么？你是怎样做的？销售工作有时需要具备冒险精神。但不要向招聘方表明你天生就是冒险家。因为做生意的目的是赚钱而非冒险。如果招聘方觉得你会拿公司的钱和信誉去冒险，那你就几乎没有希望了。然而，销售是一个需要进取的职业，倘若表现得畏缩不前，公司也不会予以考虑。

是什么原因促使你决定加盟我们公司呢？要了解你所面试的这家公司，需了解其强项与不足。接着具体阐述你的设想，说明到职后开展销售工作的方式。要认同企业文化，尤其对于外资企业而言，企业文化极为重要。在同一企业文化氛围中，才能具备良好的团队合作意识。最好强调是企业文化吸引了你。你面试过的公司有哪些？这是一个既狡猾又强硬的问题。你得考虑已经向公司透露了多少信息，要做出权衡后再回答。

如果你曾参加过这个行业顶尖公司的面试，那么现在面试的公司会产生怀疑，即如果录取你，你是否会优先去顶尖企业工作。倘若你是被大企业拒绝的，就会出现尴尬的问题，也就是你为何没有进入该企业，这是个极为棘手的问题，所以你要巧妙地避开，以免给自己带来不必要的麻烦。3. 你是因为这个工作的报酬高才选择它，还是你愿意与人交往？

5、你阅读过你销售最多的车的驾驶手册吗？你能记得关于座椅控制在手册中的第几页吗？答：我不记得了，但我一定会调节任何车的座椅，因为我认为实践永远比理论重要。在汽车销售的进程中，有对他人进行赞扬的情况，比如在与客户交流时，适当地赞扬客户的某些方面，这能够拉近与客户的距离，让客户更愿意与我们交流和合作。

你通过做到哪些事情，可以在他人的眼中成为一个懂车的权威呢？答：形象、专业知识以及谦虚大度的做事风格。10、以促进销售为目标的客户关系包含几层含义呢？分别是：对客户关系进行维护以保持客户，从而实现老客户的推荐；对潜在客户关系进行维护以开发新用户，进而实现新车的销售。对于销售，你最为喜爱的是什么？你最为不喜爱的又是什么？原因又是什么？答：这个问题是

说一说你在之前的工作中所运用的最为典型的销售方法和技巧。这个问题旨在考察你的实际工作能力。你只需讲述一个故事，无需谈及具体技巧，只要向车企面试官表明你成功地将产品卖给了客户，就有可能让面试官感到满意。你是否有达成过超出销售目标的情况呢？你是通过何种方式取得这样的业绩的呢？答：汽车销售工作具有一定的不确定性，运气的好坏有时会对汽车销售员的业绩产生影响。你可以讲述在取得好业绩时所付出的辛苦，同时最好多说一说你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你。与已存在的老客户打交道和与新客户打交道，你更喜欢哪一种呢？为什么？答：回答喜欢任何一种都不会有错误，重要的是你要清楚你所面试的行业是更需要老客户的支持，还是需要持续地挖掘新客户。汽车销售人员除了能够回答上述的汽车销售面试问题之外，还必须拥有诸多技能和素质。在回答类似汽车销售面试问题时，最好增添一些具有行业针对性的观点以及自身所具备的技能等。文档内容至此结束，欢迎大家进行下载、修改、丰富并分享给更多有需求的人。