销售岗位面试话术有哪些？应对各种问题的技巧

销售面试话术

销售业绩情况如何？在您所在的区排名又是怎样？诸多问题接踵而至。那么，销售岗位的面试话术都有哪些呢？大家不妨来看一看小编推送的销售面试话术，期望能给大家带来帮助！

1、请你自我介绍一下自己好吗？

一般人回答这个问题比较平常，仅仅会说姓名、年龄、爱好以及工作经验，而这些内容在简历上都已经有所体现。面试官最希望知晓的是求职者能否胜任工作。其中包括求职者最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事以及主要的成就等。这些方面既可以与学习无关，也可以与学习有关。重要的是要突出积极的个性和做事的能力，只有说得合情合理，企业才会相信。考官对一个人的礼貌很重视。求职者应当尊重考官。在回答每个问题之后，求职者都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

经过金标尺教育一到两年的培训以及项目实战，还有实习工作，我变得沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上，也具备了乐于助人和关心他人的品质，同时拥有适应能力和幽默感，保持着乐观和友爱。这些使我适合这份工作。（当然，最好说与岗位密切相关的公司啦，这里只是广告，大家懂我:-D）

3、说说你最大的缺点？

这个问题考官询问的概率较大，通常不希望听到直接提及缺点的内容，比如若求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，考官肯定不会录用该求职者。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，因为有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但实际上，这样的回答已使其处于危险境地。考官喜欢求职者先说自己的优点，接着加入一些小缺点，最后再把问题引回到优点上，以此突出优点，考官喜欢这样聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？

如果你的薪酬要求过低，那显然是在贬低自己的能力；如果你的薪酬要求过高，那又会显得你分量过重，让公司难以承受。一些雇主通常会事先为所聘职位定下开支预算，所以他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们询问你只是想确认这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

我对于工资没有硬性的要求，我坚信贵公司在处理我的相关问题时会秉持友善且合理的态度。我所注重的是能够找到合适的工作机会，因此只要条件是公平的，我就不会过于计较。

我接受过系统的软件编程方面的训练，无需进行大量的培训。同时，我自身对编程有着特别的兴趣。所以，我期望公司能够依据我的实际情况以及市场标准的水平，给予我合理的薪水。

如果你必须自己说出具体的数目，那就不要说一个宽泛的范围，因为那样你只会得到最低限度的数字。最好能给出一个具体的数字，这能表明你对当今的人才市场进行了调查，并且知道像你这样学历的雇员具有什么样的价值。

5、你对加班的看法？

好多公司会问这个问题，实际上这并不意味着一定要加班，而是想测试你是否愿意为公司奉献。

如果工作有需要，我会毫不犹豫地加班。我目前处于单身状态，没有家庭方面的负担，能够全身心地投入到工作中。不过，与此同时，我也会努力提高工作效率，以减少不必要的加班情况。

如果这次面试后我们录用了你，然而在工作了一段时间后，却发现你并不适合这个职位，那么你会怎么做呢？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

如果你热爱这个职业，那你就得不断学习。要虚心向领导学习业务知识，向同事学习处事经验。还要了解这个职业的精神内涵以及职业要求，努力减少与理想状态的差距。

你认为这个职业并非不可或缺，那么最好尽早更换职业，去寻觅那个适合你且你热爱的职业。如此一来，你的发展前途会更为广阔，对单位和个人都将带来益处。

7、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：

①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。

②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：

①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。

我会从自身去寻找原因。首先，仔细分析是否是因为自己的工作做得不够好，从而导致领导不满意以及同事看不惯。其次，也会查看是不是在为人处世方面做得不好。如果是这种情况，我会努力进行改正。

如果我无法找到原因，那么我会寻找合适的机会去和他们进行沟通，让他们指出我的不足之处，一旦有问题就立刻进行改正。

优秀员工应时刻以大局为重。即便在某段时间里，领导和同事对自己不理解，自己也会做好本职工作，并且虚心向他们学习。自己相信，他们会看到自己在努力，总有一天会对自己微笑。

9、你对于我们公司了解多少？

在前往公司进行面试之前，上网去查询一下该公司的主营业务。例如：贵公司有改变策略的意向，会着重加强与国外大厂的 OEM 合作，而对于自有品牌的部分，则会通过海外经销商来进行运作。

10、最能概括你自己的三个词是什么？

我常用的三个词分别是：具备较强的适应能力，富有责任心，以及做事能够有始有终。我会结合具体的例子向主考官进行解释。

11、你的业余爱好是什么？

有一个真实的故事，里面找的是一些富有团体合作精神的人。有人被否决了，原因是他的爱好是深海潜水。主考官表示，由于深海潜水是一项单人活动，他不敢确定这个人能否适应团体工作。

12、作为被面试者给我打一下分？

列出四个优点，同时列出一个非常小的缺点（可对设施进行抱怨，无明确责任人的缺点不会被介意）。

13、你为什么要离开原来的公司?

回答提示：

回答这个问题时需谨慎。即便之前的工作让你受了很大委屈，对公司有诸多怨言，也绝不能将其表现出来。尤其要注意避免批评公司本身的主管，还要避免给面试官留下负面情绪和不好的印象。此时最好的回答方式是把问题归咎于自身。可以说觉得工作没有学习和发展的空间，自己希望在面试工作的相关产业中多学习，或者前一份工作与自己的生涯规划不相符等。回答的答案最好是积极且正面的。

我期望能够获得一份更为出色的工作。倘若机会降临，我必定会紧紧抓住。在我看来，当下的这份工作已经抵达了顶点，也就是说，不存在升迁的可能性了。

14、你欣赏哪种性格的人？

诚实的人、不死板的人且容易相处的人、有“实际行动”的人。

15、你通常如何对待别人的批评？

回答提示：

沉默如同金子般珍贵。不必开口言说，不然情况或许会变得更糟。然而，我会欣然接受具有建设性的批评。

②我会等大家冷靜下来再讨论。

16、怎样对待自己的失败？

我们生来并非十全十美，我相信自己有第二次机会来改正错误。

17、你为什么愿意到我们公司来工作？

对于这个问题需格外留意。若已对该单位进行研究，便可回答一些详细缘由，例如“公司自身的高技术开发环境极具吸引力”“我与公司诞生于相同时代，期望能进入一家可与我共同成长的公司”“你们公司一直保持稳定发展态势，在近年内在市场上颇具竞争力”我认为贵公司可以给我提供一条别具一格的发展道路。这表明你已经进行了一些调查，同时也说明你对自己的未来有着较为明确的规划。

18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

回答提示：

①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

可以尝试采用迂回战术，阐述应聘者对待困难的态度。工作中出现一些困难是正常且难免的，然而只要具备坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密且充分的准备，那么任何困难都能够被克服。

19、如果录用了你，你将怎样开展工作？

回答提示：

倘若应聘者对应聘的职位知晓甚少，最好不要直接提及自己开展工作的具体方式。

可以尝试运用迂回战术去回答。首先去听取领导的指示与要求，接着对有关情况进行了解和熟悉，随后制定一份近期的工作计划并报给领导批准，最后依据计划展开工作。

分析：这个问题主要是为了了解应聘者的工作能力、计划性和条理性，并且重点想知晓细节。若采用如思路中所说的迂回战术，面试官会觉得是在回避问题。如果多次引导后依然回避，那么此人肯定不会被录用。

20、你希望与什么样的上级共事？

回答提示：

应聘者对上级的“希望”能够反映出应聘者对自我要求的意识。这既是一个陷阱，同时也是一次机会。

②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

作为刚步入社会的新人，我应当多要求自己尽快熟悉环境并适应环境，而不应对环境提出要求，只要能够发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题较好的回答是，希望上级在工作中给予我更多指导，并且能立即指出我工作中的错误。总之，从上级指导这一角度来讲，不会出现大的差错。

21、与上级意见不一时，你将怎么办？

回答提示：

可以这样回答：我会向上级进行必要的解释和提醒。在这种情形下，我会听从上级的意见。

如果面试你的人是总经理，而你所应聘的职位还有一位经理，并且这位经理当时不在场，那么可以这样回答：对于不是原则性的问题，我会听从上级的意见；对于涉及公司利益的重大问题，我希望能够向更高层级的领导进行反映。

分析：这个问题的标准答案为思路①。若采用②的回答，那必定会遭遇失败。你未曾摸清该公司的内部状况，就想着打小报告，像这样的人，没有人会愿意接纳。

22、为什么选择我们公司？

曾在报章杂志上看到过关于贵公司的报道，自己所追求的理念与贵公司的理念是一致的。贵公司在业界的成绩是显而易见的，并且对员工的教育训练以及升迁等方面都有很完善的制度。

分析：在去面试之前，要先做好功课。通过了解该公司的背景等方面，能够让对方感受到你是真心想要得到这份工作的，而并非仅仅是去探探路而已。

23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？

回答提示：

①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。

根据领导的指示以及工作的安排，制定出相应的工作计划。提前做好准备工作，并且按照计划顺利地完成各项任务。

③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。

④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

很奇怪，这是很多公司会问的问题。其用意在于概略了解应征者的求职志向。所以这并非绝对是负面答案。就算不便说出公司名称，也应该回答“销售同种产品的公司”。如果应聘的其他公司属于不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

25、你还有什么问题要问吗？

企业的这个问题看似无关紧要，实则极为关键。企业不青睐说“没问题”的人，因为企业非常注重员工的个性与创新能力。企业也不喜欢求职者询问个人福利之类的问题。倘若有人这样问：贵公司对新入职员工是否有相关培训项目，自己可否参加？或者询问贵公司的晋升机制是怎样的？企业会很欢迎你。因为这体现出你对学习抱有热情，对你的公司怀有忠诚度，同时也展现出你的上进心。

26、如果你被录用，何时可以到职？

大多数企业会对就职时间予以关心。最好的回答是，如果被录用，到职日可按照公司规定上班。然而，如果尚未辞去上一个工作，且上班时间又过于接近，这似乎有些强人所难。因为交接工作至少需要一个月的时间，所以应进一步说明原因，通常情况下，录取公司会对此予以通融。