面试谈薪有讲究：避免主动谈且应讲究策略应对

面试时提及薪资实为不智之举，这在一定程度上，可能成为对方拒绝你的借口。因此，职业规划师通常不建议求职者在面试阶段主动与雇主讨论薪资问题。然而，在某些面试场合，即便你刻意回避这一话题，面试官仍可能坚持要求你正面回应相关问题。若此时你仍旧坚持回避，可能会给人以你过于软弱的感觉。

如何谈到点子上？

面对薪酬问题的回答，切勿鲁莽行事，信口开河，而应做好充分准备，制定相应的策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

你的专业领域是何？市场上对于此类专业人才的需求规模如何？观察你周围的情况：看看你的同窗、你的挚友，以及与你竞争同一职位的人们，他们能获得的薪资水平如何？结合公司的具体情况，取他们薪资的平均值来设定你的薪资期望。此外，还应当密切关注新闻媒体中关于本行业的报道。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

面试时谈及薪资，切勿仅仅局限于薪资本身，而应遵循适度与合理的原则。向面试官表达，薪资并非你最为关注的因素，你更看重的是职位本身，以及你对这份工作的喜爱；同时，向公司传达你期望公司认识到你的个人价值。通过这种方式，你能够将薪资问题提升至新的层次，从而有助于你获得一份令你满意的工作。

学会给自己留后路

张小姐，毕业于旅游专业，毕业后投身于一家知名且实力雄厚的旅游会展公司参加面试。业界人士普遍认为，该公司在行业内享有盛誉。面试过程中，张小姐的表现堪称出色。然而，当谈及期望薪资时，她提出的数额相对较高，与公司为新员工提供的薪酬标准相去甚远。面试官对此明确回应：如此薪资水平，我们公司无法接受。面试即将陷入僵局，张小姐面临失去心仪工作的风险，但她不愿降低自己的身价。因此，她首先向面试官表明，薪资并非她最看重的地方，她更渴望在公司学习和成长；同时，她还展示了自己过往的工作业绩，并就会展行业的未来发展进行了深入剖析。这一策略巧妙地缓解了谈判的紧张气氛，为即将收尾的面试带来了转机，最终助力张小姐成功获得职位。

关键问题直接辅导

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

面试前的辅导至关重要，需提前做好充分准备，心中明确期望的薪资区间。首先，要掌握目标公司的地理位置、所属行业及规模，接着，努力搜集行业当前的薪酬状况。在告知对方你期望的薪资待遇时，最好提供一个期望的薪资区间，尽量避免透露具体数额，除非对方明确提出需要。

薪资并非我作出加盟决定的唯一考量，若您坚持让我给出答复，那么我肯定期望我的收入能够与我的教育背景和过往工作经验相匹配，我期望我的年薪能够达到或超过XX万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

面试前的辅导通常表明，面试官期望听到的答案是“收入增长与生活水平的提升同步。”在此基础上，还需强调，个人工作业绩的提升是获得加薪的关键所在。

我认为，我的薪资增长与公司业绩及盈利情况息息相关，同时，我也期望我的收入增幅至少能与我的生活水准提升相匹配。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

考前辅导：若你迫切渴望获得这份工作，那么在入职后适当调整自己的薪资期望是值得考虑的。在面试过程中，你应首先向面试官表达自己有能力胜任工作，并尝试询问公司何时能为你调整薪资。同时，你应对自己能够接受的最低薪资标准有清晰的认识，但不宜将这一信息透露给面试官。

我对该岗位充满热情，因此愿意调整我的薪资期望。然而，我也期待公司给予我展示才能的机会。我坚信，一旦我出色地履行职责，定能令公司对我工作成果满意。不知在那时，您是否愿意对我的薪酬进行相应的调整？

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

面试前夕，建议你先掌握行业内同行薪资涨幅的相关信息。若能通过朋友渠道了解目标公司的薪酬增长水平则更佳。在面试过程中，可以向面试官提供一个大致的薪资范围或增长百分比。

我深信，经过一段时间的努力，我定能成为该领域的顶尖人物；同时，我也期待着，我的薪资水平能够与我的能力相匹配。我期望，我的年收入能够稳定在XX万元至XX万元之间。

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？

在考前辅导中，我们需先确认面试官提供的薪资水平是否为正式员工的薪酬。若确实如此，应将此数额与个人薪资期望进行对比，以判断是否能够接受这一薪资待遇。在欧美企业中，面试官通常期望与应聘者就此问题进行商讨；然而，在本土企业中，情况则恰好相反。

您提供的这个数字与我心中的预期相差不大，但我的期望值略高。我明白公司对新员工薪资水平有明确的限制，那么我们能否探讨一下除了薪资之外的其他福利政策呢？