决定薪水的不是HR！谈钱不伤感情，不谈才伤

1．谁来拍板给你发多少薪水

非人力资源部门。尽管人力资源部门会与你商讨薪资问题，然而，真正决定你薪资水平的并非该部门。

决定你薪资水平的，是负责招聘的部门主管（如研发经理、部门负责人）亦或是其上级（如副总裁、首席技术官、研发总监、技术副总裁等）。因此，你需要清楚面试流程的具体步骤，知晓每位面试官的身份，并对每一轮的技术面试给予高度重视。这些面试的表现将直接影响到你最终获得的薪资水平。若技术主管认为你非常适合，他可能会立即决定录用你，并为你提供薪资的最高范围，随后人力资源部门将与你商讨具体的录用事宜。

2．谈钱不伤感情，不谈才伤

有些朋友跟我有同感，对谈论薪资并不适应，认为这样做会伤害感情，进而影响日后成为同事后的关系。然而，真实情况是，不讨论薪资反而更容易造成伤害。举例来说，如果对方给出的薪资偏低，你进入公司后会发现，和你资历相当的同仁薪资却比你高出许多，这会让你感到极度的失衡。

3．薪水是可以谈的

众多企业为各个岗位设定了薪酬的预期区间（即薪酬宽带），具体包括最低和最高两个数值，而我们所要探讨的焦点，正是这一薪酬区间。

招聘过程中，公司倾向于以较低成本吸引到合适人选。因此，当众多求职者浏览到招聘广告中的薪资区间时，往往不禁轻笑一声：实际薪资起点便是真相。然而，薪资的上限同样存在可能性，你需要付出努力，争取达到他们所能提供的最高薪酬水平。

核心在于：针对自身与目标岗位的契合度进行周密准备，使面试官产生你正是他们所寻求人选的印象。

4．绝不要主动谈论薪水，除非他们问你

若对方认定你就是他们寻求的理想人选，那么他们便会与你商谈薪资问题。这一过程可能发生在初次面试，亦或是在第三轮面试中。无论如何，在正式发出工作邀请之前，他们必然会与你进行薪资的讨论。

某些企业倾向于招募既能胜任工作、又能接受较低薪酬的职员，他们一开始就会询问你对于薪资的期望，此时你大可这样回应：

“我想在你们决定录用我时讨论薪水会更合适。”

“我很愿意回答，但我想先了解一下，这个工作都需要做什么。”

我对于月薪的期望介于三万至五万元之间，亦或是年薪在三十万到五十万之间，务必明确指出这一薪资区间，而非提供具体数额。

5．千万别先提数字

先提薪资数字的人，往往会输。

若对方要求你率先给出数字，你不妨这样回应：“关于这份职位的薪酬，想必你们已有一定的预期，我想先了解一下具体的数额。”

若对方坚持要求你给出一个数字，那么你可以提供一个区间，这个区间应涵盖他们的薪酬上限，就像下图中所示的那样。在此之前，你所进行的调查工作将发挥关键作用。

6．福利

搞定基本工资后，就要问问他们有什么福利。

需明确五险一金的缴纳标准和比例，这些因素会带来显著差异。以月薪20000元为例，公司需代缴12%的公积金；若以3000元为缴纳基数，则每月公司代缴360元；而若缴纳基数为15000元，则每月公司代缴1800元，二者之间差异显著。

年假、婚假、陪产假、事假、病假等，都可以问。

绩效、奖金、期权、股票，也可以谈。

在考虑福利时，首先要明确自己最看重的部分，例如公积金、医疗险或是带薪休假。若对每一项都过于斤斤计较，可能会给对方留下不愉快的印象。

本文摘自《程序员的成长之道》，由安晓辉与周鹏共同创作，并于2018年1月由电子工业出版社正式发行。

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