销售人员面试技巧：掌握这些要点，轻松应对面试考核

销售岗位的面试方法销售岗位的面试方法对于应聘销售职位的朋友来说，在参与用人单位的评估时提升面试表现水平，熟悉必要的面试方法，并且还要留意面试场合中不应犯的错误，这样才能取得更加理想的成果。销售面试中需要了解的方法有1.保持饱满的精神面貌饱满的精神面貌，能够充分地展现一个人的精神气质，给对方留下良好的第一印象。因此应聘销售职位的人，需要维持饱满的精神面貌，神情举止会显得融洽自然，言谈也会变得适宜顺畅，整体沟通都能更打动他人，进而赢得面试官的认可。求职销售岗位的人员，必须在面试前建立自信心，这样在面试过程中才能始终专注，思路清晰，判断精准，精力旺盛，最终取得面试的成功。自信能够借助某些身体动作来展现,适当地使用身体动作有助于提升销售类求职者在面试官心目中的整体形象。在平时的举止中,这些身体动作是可以进行培养的,从站立方式、行走姿态、坐姿习惯等方面加强关注,持续进行锻炼,对于销售人员日常的与人交流也有显著益处。3.确立对方的观念在面试场合,求职者往往处于受支配的位置,而面试官则占据主导的地位。你来问我来答，所以说，应聘者必须确立对方的立场。应当首先敬重对方，对面试官要和气，特别是对方提出一些不好回答的题目时，应聘者脸上不能显露出不悦的神情，以免让对方觉得你心绪不宁。当然，要懂得敬重他人，却不必一味顺从对方，看其脸色行事的，对面试官的敬重，体现的是对其人格的尊重；其次，在面试时，不要总是提及自身的水平、学识、文凭、抱负、要求等。“我”字过于频繁使用，会给人自视甚高的印象。因此，要尽量少用“我”字，应当尽可能将对方公司纳入考虑。必须等面试官发问后才能回应，切不可抢在对方提问前主动陈述，以免造成对方需要等你停止说话才能提问的窘境，既浪费时间，又可能让面试官感到不悦。面试结束后，切记要向面试官表达感谢和告别。另外，面试时的语言表达需力求精练，确保意思明确。由于销售类职位的面试通常设有时间上限，因此回答问题时要做到言简意赅，沟通清晰。说话必须清晰，表达要连贯，逻辑要严密，这样才不会让面试官觉得困惑，从而避免失去工作机会。所以，应聘者一定要重视面试时言语的精练和顺畅，并且提前多加准备。另外，在面试销售岗位时，必须留意以下要点：求职者平时说话要注意规范，避免使用俚语或习惯性口头表达，以免给面试官留下不佳印象，因此面试时要注意避免以下不当说法：一，过早询问薪资水平，工作内容都还没了解清楚就先谈条件，更何况尚未正式录用，虽然讨论薪酬是正常行为，但时机选择很重要，通常在双方已有基本意向时提出较为适宜，可以采取委婉的方式。在谈论薪资时，面试官询问应聘者期望的数额是多少，应聘者反问对方打算提供多少，这种回应显得很不礼貌，很容易让面试官产生负面情绪。这种情况下，应聘者可以采用更策略性的方式来探询，比如提出“我认为个人的薪资水平应当与其能力和付出相匹配，请问贵公司对于销售岗位的薪酬体系是如何设定的？”(3)不合逻辑面试官问：请讲述一次失败的经历，回答者说：从未有过失败，这种说法在道理上站不住脚，又比如询问优点和缺点，回答者表示能胜任所有工作，这也过于夸张。本末倒置的情况，比如面试接近尾声时，面试官询问求职者是否有疑问，求职者欠身，开始询问公司预计招聘人数，以及自身在公司将担任何种角色，是否会是求职者的直接上级，这种做法十分不妥，参加面试时，必须明确自身所处的位置，该求职者显然没有摆正自己的位置，所提问题已经超出了合理提问的范畴，容易让面试官感到不悦。面试表现欠佳需要避免，销售职位的录用与此密切相关，应聘者必须认真对待，以最佳状态参与，充分展示自身长处，避免以下情形：首先，准备不充分，即便应聘者学历高、资历深、销售经验丰富，若面试官察觉其对该职位了解甚少，连基本问题都难以回答，其评价自然会显著降低。面试官会认为应聘者准备不充分，甚至可能觉得他们没有志向在此发展。因此面试前必须做好周全的准备。迟到和失约是面试中的严重问题。这不仅显示应聘者缺乏时间观念和责任感，还会让面试官觉得他们对工作缺乏热情，从而印象大打折扣。守时是一种美德，在面试时更是必须注意的重要事项。所以，务必在面试前十分钟到十五分钟或者准时抵达。万一因为重要事务可能会晚到或者无法参加，必须提前致电通知招聘方，并商定重新安排面试时间。而且，匆忙赶到公司，内心还未安定就要进行面试，面试时的发挥也会受到很大影响。在目标不明确的面试中，绝对不能让面试官觉得你没有清晰的目标。部分应聘者销售技巧很突出，然而若销售任务缺乏明确方向，他们便容易变得消极被动，进而损害企业利益，面试官反而倾向于录用那些综合能力虽不突出，却怀揣宏伟蓝图且工作充满激情的销售人员，他们很少过多追忆上一份工作经历。