- 汽车销售话术技巧:如何应对价格相关问题,提升销售(9-17)
- 01汽车销售话术技巧 汽车销售环节里,销售常常面对形形色色的顾客疑问。熟练运用一些核心的销售沟通
面试没有固定模式,也不一定会出什么题目,公司不同,领导不同,差别会非常悬殊。
正规公司多数设有独立的人力资源管理机构,由于规模较大,业务门类繁杂,该部门通常缺乏行业知识背景,因此,他们不会就具体业务事项进行咨询。
有时会要求应征者在纸上回答一些专业领域的题目,不过多数情况下是用人单位中那些需求量大的专业,因为这类专业在用人单位里用人频率较高,比如在一家高科技企业里,某些主要的专业部门可能会有现成的题库供应征者答题,但那些规模较小的专业,通常不太可能拥有这类专门的或者现成的题库供应征者使用。
会计领域通常不被视为主要学科,除非在专门从事财务鉴证或税务服务的机构中。普通机构很少需要撰写相关论文,除非是政府机关的职位,或者报考人数极多导致竞争异常白热化。
大机构的录用流程通常首先由人事部进行初步筛选,通过后再转介给业务部门进行复试,复试环节若由业务部门的负责人主持,例如之前提到的财务主管,可能会涉及一些业务相关的问题,但一般不会过于深奥,因为多数高层领导对具体业务细节了解有限,提出的问题也多是基础层面,因此不必过分担心这方面的问题。
不过,其中有个方面常被忽略,即人力资源部门组织的初步筛选,这个环节或许包含笔试,又或者与最终面试形式相同,仅进行口头交流。最终面试虽然不侧重专业技能,但通常由单位招聘决策层亲自主持,具备最终决定权。换言之,第一阶段与第三阶段看似简单,却极其关键,若在人力资源部门那关未能通过,可能就此终止,无法进入下一环节;即便前两个环节表现优异,面对最终负责招募的领导时,仍需保持谨慎。部分人士为了表现自身地位,常常加剧个人情绪反应,并且无节制地抒发一些非理性的观念和偏执,因此应聘者对此必须给予充分关注。
第一轮与第三轮,究竟该如何筹备,实在难以断言,倘若碰巧有机会,不妨当面向孩子提供些指导,我着重指出,应当维持一份淡定,情绪平和,沉着应对才最为妥当。
招聘考核过程里诸多偏颇显而易见,无需过分激动,因为你确实在此地成长,而且出路有限。本土环境之中,部分有背景者或许并非刻意为之,很大可能,也是情势所迫、身不由己所致。然而,这种不平等或许也能促进求职者更快地进步和变得老练,使他们更加有信心,毕竟人生就是一场历练,过程漫长,那些卑劣之辈仅凭一些不正当手段终究无法走得太远,这个社会终究还是要依靠真才实学。
关于面试,谈不上有什么诀窍,不过确实还有些想法要分享。下面,我提几点看法,供大家参考。
我首先想说的是,务必提前做好充分准备,要仔细规划好出行路线,选好出行方式并提前核实或试运行,同时还要准备一个备选计划,最好能提早到达,千万不能拖延。在去往新机构入职或参加面试场合,不论接待者身份如何,无论是人事专员还是人事总监、高管还是最高负责人,他们普遍存在一个特点,就是格外凸显自身情绪,毫无顾忌地沉溺于掌控应聘者的那种满足感,因此务必避免拖延,最好提前一会儿到场。
我的第二点看法是,要注意穿着得体,化些淡妆。千万不能化太浓的妆,也不可以完全不化妆。当然,男性不受这个限制。对于新环境和不熟悉的人,他们最先注意到的就是你的样子,以及从外表上流露出的难以言说的感觉。保持整洁的外表,是对面试者最基本的尊重,这一点我特别想说明一下。
我的第三点想法是,要表现得随和得体,保持恰当的分寸。根据心理分析和人格类型理论,面试官种类繁多,有的关注内心感受,有的依赖思维判断,还有的注重本能反应,形形色色难以预料。过分殷勤,部分人会觉得舒服,部分人则觉得你缺乏真诚,还有部分人认为你刻意讨好,从而对你产生疑虑。因此,过分客气,其实未必能帮到面试者,而且如果这种客气跟自己的平时习惯相去甚远,不仅显得完全不真实,也没有任何意义。
我的第四点看法,是在跟面试者交流时务必要做到,先弄明白询问再回应,切勿仓促回应。遇到棘手难题,或者对某些核心疑问把握不准时,不妨请求面试官重复说明,也可自行转述一遍,请对方核实,确保完全理解意图,再进行应答,如此既能防止答非所问,又能为自己争取更多思考余地,但需注意避免过于频繁地提出此类请求。
我的最后一条看法是,针对部分特别是那些规模较大的组织,或者资历较深的前辈们,他们在向应聘者提问时,常常会在提问中设置障碍,或者在您没察觉的情况下,就您先前表述过的内容再次发问,或者变换方式,又或者引申出其他疑问点。面对这种情况怎样应对?这确实是个棘手的问题。然而,应聘者不妨提前构思多种可能遇到的问题并模拟回答。倘若实在难以设想,也无需担忧。我认为最理想的应对方式,是坦率表达内心的真实想法,说出自己最真切、最实在的感受,这种方法具有普遍适用的效果。
有些面试官可能会问起最近阅读了哪些书籍,如果确实看过就如实回答,问题通常就能顺利过关;但如果撒谎说读过,或者表示阅读后记忆模糊,还继续提及书籍名称,面试官只需几个追问,就会让应聘者感到不安,甚至陷入窘境。他会请你谈谈,你正在阅读的这本书能否与他交流心得,你对书里某个群体或某个角色的看法如何,假如你确实阅读过并且形成了自己的见解,那就顺理成章,但倘若你并未阅读,情况就棘手了,他对你形成的看法也会相当不利。
比如,他还会询问你离开先前那家机构的缘由,你完全可以直截了当地陈述,无需勉强自己给出虚假的回应,因为如果你那样做,那些见多识广的考核者一定会察觉到、必定会意识到。那样的话,他可能会紧逼不放,或者他看似漫不经心,却会暗中留意,又或者,他会先绕个大弯,趁你松懈时突然给你一个出其不意的反击,如果你没反应过来,并且和之前的回答有出入或者不一致,那么对面试者的评价,通常就会偏向负面。
这些就是我的几点想法,不一定完全准确,或许有些不足可能被夸大了,但无论如何,提前考虑总比完全不准备要好,计划周全才能成功,否则容易失败。祝你好运!
关于是否需要穿正式服装,这要看个人情况。假如平时就习惯穿西装或职业装,那就没什么关系。不然的话,就不太适合,重点在于,所穿衣物必须既干净大方,又舒适自在。万一因为某种原因穿了自己不喜欢或者感觉不舒服的服装,那就一定要想办法避免,必须重视自己的真实感受。颜色不必过于讲究,即便衣物略带暗淡、风格朴素,只要与年轻的年纪、鲜活的容貌相协调,依然能展现出独特的魅力。不过,不建议选择便装,除非应聘的岗位属于那些需要创新思维的工作室或者前沿领域。
另有一点需要强调,面试开始前,务必想办法弄清楚应聘公司的过往历程、在行业中的位置、与之比较的同类企业、行业整体格局、其他相关公司的特点、未来的规划方向、公司的标志、宣传口号、创始人的背景、现任负责人的经历、过往曾经引起关注的公共事件等等所有信息,并且要花些心思去了解,或许还要进行一些深入的调查或归纳整理。面试过程中,适时表达见解,或者针对面试官的提问给出有见地的回应,又或者在没有被提问时主动提出经过深思熟虑且有一定深度的疑问,都能给面试官留下深刻印象,从而获得更多认可。
如果网络上的资料比较有限,可以多向一些同行或者国内的同类公司请教,同时也要关注一些有代表性的企业。
面试之后,也要多回想哪些环节进行得顺畅,哪些环节遇到阻碍,特别是分析这些阻碍的根源,找出问题的关键所在,思考如何改进,才能不断进步。子云说过:“不把情绪发泄到别人身上,不重复犯同样的错误”。只要每次对自己做过的事都抱着坦诚的态度,进行公正的评估,认真反思,就一定能加速自己的成长。
温馨提示:本内容地址http://m.ysjob.cc/article/articledetail-388300.html转载请注明,以上面试无定规,单位差异大,会计专业笔答概率几何?资讯信息来自颍上人才网(颍上地区最大的颍上人才网,颍上人才网)