面试问什么？HM面销售顾问的5个经典问题与回答思路

1.你为什么想做销售工作？

对于出身工业专业的那些人来讲，这个问题存在着一定不好回答的情况，然而更为关键重要的是你的实习经验，再者这家公司实际上并没有非得回到学校去请mba来担任此职位的必要。尽可能让你的回答具备具体性，最为理想的是采用举例子这种方式去罗列你往昔的成功经验，并且要使得招聘方觉得你拥有能够把这个工作做好的潜在特质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

在这里，你得回答，你怎样跟同伴协作，身为一名销售人员，要有动力、爆发力以及前进的精神，这些全都是这份工作不可或缺的基本技能，要是你具备别的方面销售天赋，那就只能讲，你生来就是做销售的料。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

处在这般面试情形下，别去讲自身存在特别显著的缺点，或者别讲出你所应聘职位最为需要的那种缺点，能够讲讲一些不足之处，或者自身做不好的某些例子，不过别因谦虚致招聘方觉得你是一无所长毫无是处的，这当中最最关键重要的就是这一点。

4.如何评价你自己？

这个问题，是招聘方用以考察你的问题，旨在考察你的个人表达能力与认识能力。你能够突出自身的一些优点，然而不要表述得太过直白。与此同时，要着重强调自身的能力，较为适合从事销售工作，在此处技巧是很关键的。并且说话得显示出机智，还能够适度加入一些小幽默，以此展现你天生具备与人交际的能力，而这对于销售工作来讲是非常重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

这个问题，与上一个问题，其实是颇为相似的，然而，你的回答，绝不能雷同，虽说，所要表达的，兴许是同一个意思，可是，绝对不能够千篇一律，必须要适当有所变化，从而体现出你的应变能力。能够应付好招聘方的人，对于销售工作，也能够做得不错。与此同时，这也是在考查你的耐心，因为，有可能顾客的要求，要麻烦好多，多次进行解释，或者换一个角度去解释，同样是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

别把其表述得颇具重要性，鉴于要是达成一定的份额量，工资自然而然会处于较高水平，然而切勿全然不在意，毕竟销售这一行为属于从事商业活动，在一定程度上具备有钱的这种意识也是不可或缺的。能够先去询问下公司能够予以提供的内容，自身仅需考量能否接纳就行，或者讲达到适量的程度便可以。

7.请你讲一个好笑的笑话？

这是个看起来颇为简单的问题，然而你会发觉，在关键时候，能讲出一个好笑的笑话实属难事。这个问题，实际上也是在考量你与人交际的能力。良好的客户意识以及满足客户需求的能力，是回答这个问题的关键要点。讲不合时宜的冷笑话或者不好笑的笑话乃是这个问题的大忌，无论它们有多好笑，都会让他们对你的品行产生不良影响。所以务必万分小心地讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题得从两方去回答，一方面是从销售自身而言，不妨想想它具备啥优势或者有啥让你着迷之处，你会全身心投入这份工作，然而千万别讲别的职位不佳，这会致使招聘方心情不爽，并且你有可能被调去其他部门，因而为了不失去工作机会，要慎重思考后再说话。另一方面是你个人的特质，鉴于个人能力以及兴趣，更适宜从事销售工作，这会给招聘方留下颇为不错的印象，收获事半功倍的成效。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

有没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为如此这般收到冷遇的情形有好多。然而并非要直接讲你不会去干这项工作，你能够说你会思索方法，或者是说话的口气。或者要是你足够机智的话，你能够提出不打突然电话，但是能够达成一样效果那些措施的话，那么招聘方必定会对你另眼相看的。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

销售工作有时是要有冒险精神的，然而别让招聘方有这样的感觉，就是你生来便是个冒险家，毕竟，做生意是为了盈利而非冒险，要是招聘方觉得你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可就彻底没希望了。但销售是需要进取的职业，表现得退缩不前，公司也不会考虑录用你。能讲些野外的冒险故事，尽可能逼真，表明你是勇敢的人，可并非体现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

需知晓你所面试的这家公司，明晰公司的强项之处以及存在的不足，而后详细描述一下你的设想，阐释你到职后会怎样去开展销售工作，要对企业文化予以认同，特别是针对于外资企业而言，企业文化是极为重要的，身处同一个企业文化氛围当中，才会具备良好的团队合作意识，最好着重表明是企业文化比较吸引你，这般效果会相对好些，但要是你并未从内心深处认同，最好不要随意发表意见，那种言不由衷的表述比什么都不说显得更缺乏诚意，最好别去做这样的事。

12.你还面试过哪些公司？

这是一个既狡猾又强硬的问题，你得考量你已向公司透露了多少信息，做出权衡后的回答。要是你参加过该行业顶尖公司的面试，那你现在面试的公司会怀疑，若录取你，你是否会优先去顶尖企业工作。倘若你是被大企业拒绝的，那就会出现尴尬问题，即你为何没进入那家企业，这是个极其棘手的问题，所以你要巧妙避开，别给自己招来不必要的麻烦。

另外，要是你面试的公司数量过多，那当下正在面试的这一家公司就会怀疑你欠缺诚意，然而要是面试公司数量过少，又会觉得你没能力。所以，你得权衡之后谨慎作答。一般而言，公司喜欢与别的公司展开竞争，要是你足够出色，倘若这家公司录用了你，而你没去其他任何一家公司，意味着这一家具备竞争力，它会很开心。但要是同时有好多企业都想要你，那样它会思考要是录用你，你却无法入职，这是他们不愿见到的，大多数公司出于正常招聘的考量，或许会选择放弃招录你，转而另寻合适人选。这一问题同样是考查你个人能力的关键问题，作答之际务必审慎，由于稍有差错，便有可能与一个绝佳的职位擦肩而过，建议你能够适度提及面试的公司，而后，表明你诚挚的态度，会考量公司的决定，展现对公司的敬重。