如何将过往经验应用于销售工作及应聘动机解析

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1 / 11 销售人员面试问答 1. 你打算如何将你之前的经验运用到我们公司的销售工作中？参考答案：这道题是关于你用来证明自己能力的例子。这些例子可能与销售活动直接或间接相关。除了这些明显相关的情节点之外，销售人员还应该强调他们设定目标并实现目标的能力。 2. 你为什么决定应聘我们公司的销售工作？参考答案：雇主在回答这个问题时，并不希望求职者一愣一耸肩，然后含糊地说：“你在报纸上登广告，我来应聘。”公司希望找到证据证明您对以下情况感到满意： 您所应聘的公司是做什么的？你要卖给谁？为什么向这些人销售公司的产品或服务是一项职业挑战？回答时，尽量表达出你内心对销售工作的热情。 3.请告诉我您遇到的一个难题以及您如何正确处理的具体示例。参考答案：你所解释的案例应该展示你的机智、沟通技巧以及快速应对意外挑战的能力。候选人知道如何对过去的成就进行有说服力的口头描述。在叙述的过程中，一定要流畅。如果你结结巴巴地讲一个面试官勉强听懂的故事，显然面试官不会相信你的销售能力有多强。 2 / 11 4. 您认为您拥有哪些技能可以使您取得显着的销售业绩？参考答案：这个问题会有两个类似的好答案：第一，“我是那种在任何地方都能销售成功的人，这家公司也不例外”。

” 记住，要自信并举例。第二，“根据我对贵公司的了解，我认为我可以在这里做好工作，我对此很有信心。”然而，我对这份工作的了解还不够，无法在这里冒险并告诉你我取得显着成绩的具体原因。老实说，我有很多不知道的地方，我可以问你一些关于这份工作的问题吗？ “根据一个非常普遍和可靠的原则，雇主有时更愿意雇用那些敢于委婉地提出问题并且不介意纠正错误的人。 5.为了获得成功，一个优秀的销售人员应该具备哪四个方面？ 品质？ 为什么你认为这些品质很重要？ 参考答案： 认真、积极性和相当的沟通能力和业务能力是做好一件事的保证。 't 6.你认为你最大的优点是什么？ 参考答案：这里你需要回答你作为一名销售人员，你需要有动力、爆发力和进取精神。如果你有销售方面的其他才能，那只能说你天生就是做销售的。 7. 薪资对你来说有多重要？ ，因为如果你达到了一定的份额，工资自然会很高，但是完全不用在意，因为销售是一门生意，一定的金钱意识也是必要的。

你可以先询问公司可以提供什么，然后看看你是否可以接受，或者只是适量。 1.如果你有一百万你会做什么？检查您的计划的问题无法回答诸如购买房屋或汽车之类的问题。一个有思想的人永远会把投资当作最大的幸福，这说明你是一个有计划的人。 ,.但别夸大其词。比如，最好不要说马上开公司之类的话，因为当你什么都不知道的时候，表现得太咄咄逼人会让招聘人员对你产生不信任感。 2. 你能和我谈谈经济吗？这其实是一个比较模糊的问题，但是最好提前做好准备，不要表现得对这方面一无所知。看来你一点诚意都没有。 3.请谈谈您个人对股票的看法？如果你不知道，请真诚地谈谈你的一些个人看法。在专家面前耍花招并不是明智的选择。如果你提前查阅了相关资料，并在这方面做好了准备，那么恭喜你，这是一个明智的决定。 4. 您能给我介绍一下您想买入或卖出的股票吗？这个问题我无法给你任何建议，所以请你提前做好准备。 4 / 11 5. 告诉我三只你想买的股票？如果你不了解股票行业并且不感兴趣，你只能依靠你平时的注意力。但别乱说，会起到反效果。 6. 请告诉我们您遇到过的最困难的销售经历。您是如何说服客户购买您的产品的？问题分析：无论是销售还是其他职业。

面试时最常见的问题是要求你谈谈你过去的工作经历。面试官主要想从你过去的工作中了解你处理问题的能力。回答这样的问题可以让你正确看待过去的经历。稍微夸大你的经历，给面试官留下深刻印象。 7. 人们购买产品的主要原因是什么？大多数购买不仅仅是因为产品的价格或质量。每个人购买产品的目的都是为了满足自己背后的某种欲望。需要。人们购买产品首先是想获得产品的使用价值来满足自己的要求。产品的质量和价格也是促使人们购买该产品的原因。 8.您对我们的产品生产线和客户群了解多少？问题分析：这类问题也是面试时考官比较关注的问题，所以在准备面试之前，最好对自己打算进入的公司有所了解。获得整体了解并做好准备。 ？ 9. 关于销售，您最喜欢和最不喜欢什么？为什么？ 5 / 11 这道题是考察你对销售工作的价值取向。你可以回答说你最喜欢签约后的那种快感，不喜欢被卖掉。客户拒绝等等。销售工作的内容很多。这项工作主要涉及与人打交道，所以你要接触很多人，有你喜欢的，也有你不喜欢的。 ？ 10. 您最典型的工作日是如何安排的？在《职场人》中，我们给出了一个销售日的工作安排，可以作为参考。回答这个问题之前你应该做好准备。一个好的销售人员 人员一天的工作应该是有秩序的。

问题 1：为什么你是这份工作的最佳人选？一个。我担任过很多这样的职位，我的经验将帮助我胜任这个职位。 b.我所做的一切都很出色。 c.通过我们的交流，我觉得这是一个很好的工作场所。 d.你需要能产生“效能”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力。例如：我曾经做过例1：a．错误的。经验固然不错，但“许多相同的职位”可能更多地表明你并不总是能保证表现良好。 b.错误。非常自信的回答，但也太傲慢了。对于这种问题，合适的案例和谦虚更重要。 c.错误。这是对雇主的善意赞美，但回答这个问题太以自我为中心了。它应该指出你可以为雇主提供什么。 6 / 11 天。最佳答案。回答问题并提供案例支持是最好的策略。问题2：描述一下你自己。一个。列出您的个人经历、爱好等。宣传您良好的道德品质和工作习惯。 c.列出 3 个具体的例子来展示你自己的性格和成就。示例 2：错误。一般来说，招聘人员希望通过这个问题更多地了解你的习惯和行为。个人信息对他们来说毫无意义。 b.傲慢不会让你在竞争中脱颖而出。回答完问题后，你必须获得招聘人员的信任，让他/她记住你。

这样的宣传并不成功。 c.最佳答案。案例是你能力的最好证明。一个清晰、简洁、有力的案例可以让你在人群中脱颖而出，给招聘人员留下良好的印象。因此，在面试之前，最好考虑一下这份工作需要什么素质，并做好准备。 20150:45:09 牛毅 如果你被问到一个判断性的问题，比如：你有创意吗？你能在压力下工作吗？最好的答案是什么？ a) 回答“是”或“否”。 b) 回答“是”或“否”并给出具体例子。 c) 回答“是”或“否”并提供进一步的解释。 7 / 11 a) 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。 b) 最佳答案。简短、具体的陈述对于支持你的答案大有帮助，同时也表明你的自信和真诚。 c) 错误。具体的案例更能简单有力地说明你的能力。在解释时，人们往往会偏离主题并混淆不清。同时，最好不要使用申请指南之类的“经典”陈词滥调，这会让你看起来像一个“专业”的申请者。您希望在这个职位上找到什么？ a) 我希望找到一个很好的机会，可以利用我的知识为公司的发展做出贡献，同时也为自己创造更多的机会。

b) 我想找到一家认可我的努力和工作成果的公司。 c) 我想找到一家能够为我提供足够薪水的公司。我努力工作，值得我得到所有报酬。 a) 最佳答案。这个答案表明了您的雄心和为良好机会而努力工作的意愿。这个回答充满了自信和干劲。 b) 错误。这个答案似乎有点片面，招聘人员可能会怀疑你将来是否会为了公司的利益（而不是为了你的个人成就）而努力工作。 c) 错误。尽管我们工作部分是为了钱，但8/11在采访中需要更好地处理。大多数招聘人员正在寻找能够努力工作并取得成果的员工。过分强调收入通常不会在招聘中产生良好的效果。 1. 对于想成为销售代表的应届毕业生，您有什么建议？ （1）不要急于求成，尤其不要指望通过做销售在短期内获得丰厚的报酬，虽然从长远来看，优秀的销售人员收入肯定不是问题，收入的多少也会取决于你的优秀。 （二）要有吃苦耐劳的心理准备。销售绝对是一项需要勤奋的工作。在竞争如此激烈的买方市场中，任何产品的销售都需要销售人员的努力。任何人不付出任何努力，都不可能随随便便就能做到。如果你在享受优秀销售业绩的同时还想欺骗市场，市场一定会以糟糕的业绩来惩罚你。 （3）销售人员除了勤奋之外，也是一个充满智慧的职业。除了做好常规工作外，还需要经常动脑子，及早发现常人难以发现的潜在问题，为销售中遇到的棘手问题找到解决方案。解决方案。

（4）无论选择什么样的公司，都要努力做到最好。标准是你的销售业绩超越你身边的每一个人和公司里的每一个人，保证你下一步能有更高的平台和成功。发展机会。如果你在10人的小团队里总是排名靠后，那就不要怪别人，先找自己的原因。 9 / 11 2. 面试销售代表（应届毕业生）时，您最常问的问题是什么？ （1）想成为一名销售员的原因是什么？ (2) 您以前有过哪些销售经验？你是怎么做到的？你做了什么销售？您取得了哪些销售业绩？ （3）我是某医院药剂科主任或某药房经理，你是某公司销售代表。你如何说服我成功地将某种药物输入医院或药房？ （4）在您的人生经历中，您遇到过的最大的挫折是什么？您是如何克服的？ （5）在老师或朋友眼中，你的优点是什么？你有什么缺点？您如何看待这些优点和缺点？缺点？你想成为他们眼中什么样的人？ (6) 请告诉我们您在初中和大学班级的排名。您如何看待自己的排名？排名高低的原因是什么？ 3. 在招聘销售代表（应届毕业生）时，您最看重应聘者的哪些品质？如何判断申请者是否具备这些素质？ （一）正直诚实、简历的真实性、过往事件的真实性、对人或事的评价等。

（2）善于与人打交道，面试时的语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服他人的能力；学生期间参加社会活动的经历等。 （三）勤奋好学，勇于争在校内学习成绩名列前茅，对某一问题的看法和表现出的知识，个人爱好和业余时间的安排，学习计划（4）吃苦耐劳，能承受挫折和压力，独立生活的能力，如何应对挫折，是否勤工俭学，压力面试表现等。 4、在医药行业，很多企业都设立了单独的销售培训部门进行销售培训，讲师大多来自一线销售和销售部门的精英或管理人员。这种情况下，培训主管或者人力资源部经理应该如何把握自己的角色定位，培训管理中应该注意什么？一般来说，在企业培训中，培训的参与者无非就是培训组织者、培训讲师（培训师）和培训学员。分工比较明确。除非公司足够大，否则培训业务和人力资源会分开到一个单独的部门，或者如问题所说，培训业务会交给销售人员或经理独立做（很少）。遇到这种情况，要采取积极主动的态度，征求他们的意见，配合他们完成培训工作；你不能袖手旁观，这不属于你的职责范围。对于大多数制药公司来说也是如此。 11名组织者出现。与销售部门一起，明确培训需求后，根据培训计??划，通过外部培训、内部培训、脱产学习等方式进行员工培训，来自一线的销售精英和大部分管理人员在企业内部培训中发挥培训讲师（培训师）的作用。培训师协调、培训需求调查、培训内容沟通、培训人员组织、培训结果评价与反馈等。