面试官问期望薪酬时真正想问什么？7年HR经验揭秘求职者必知技巧

最近总有人向我提出这类问题。我之前在各种不同的场合已经回答过不少于 5 次。

在辞职带娃之前，我在一家大型的教育机构工作了7年。

七年里，不同的工种，像人事、教研、咨询、市场等这些，都有过接触和了解。曾经带过实习生，并且能够确切地告诉你，一家企业所需要的是怎样的员工。

大部分人在面试之前，会针对相关工作内容做准备工作，也会针对专业知识做准备工作，并且会做很多这样的准备工作。

但在面试的最后一步，常常会对相关问题缺乏准备和了解。例如像这样的问题：当面试官询问你“你期望的薪酬是多少”时，实际上，他真正想要询问的到底是什么呢？

回答这个问题之前，先给大家举个栗子。

当我们在购买东西的时候，例如购买衣服，你就会向老板询问：“这件衣服的价格是多少？”

其实在你问的时候，心里已经有了预算。例如预算是 200。你预算 200 而不是 20，这说明你的预算不是没有缘由的，而是基于衣服的质量、样式以及自己对其喜欢的程度而给出的整体预算。

这时候如果老板说，这件衣服卖2000。

你会如何？

我想这件衣服即使再美貌，质量再好，你再喜欢，你也肯定会掉头就走。因为它与你的预期相差太多了。

但是如果老板说，这件衣服是260，或者300。

你还会走吗？

你喜欢这件衣服，并且在你看来质量也还可以。它稍微超出了一些预算，不过你还是打算留下来，和商家砍砍价，最终以一个大家都能接受的价格达成交易。

之所以跟大家讲这个例子，是因为面试也是一样的。

当面试官询问你期望的薪酬是多少时，这意味着他已经认可了你的能力，同时对你产生了兴趣。

但是有一点，当你问这个问题时，面试官已经依据你的能力和表现，在内心默默地为你标注了价格，而这就是他们的预算。在这个预算范围内，要找到与该预算相契合的，并且能力相对最为强大的人。

如果他认为你的能力值为 5000，然而你的回答却是期望薪资为两万。这样的话，这个面试基本上就没有希望了。

人家心里会想，就你这样的能力，还两万？

你的能力仅仅达到了对方的预期，然而薪资却远远超出了对方的预算。这样的面试是无法通过的。

如果你的期望薪资是 6000 ，且能力确实与他们的期望相匹配。那么，即便你的期望薪资超出了他们一点点预算，他们也会继续与你进行交流。

你跟卖衣服的老板砍价的道理是一样的。最后以 5000 或者 5500 这样大家都能接受的薪资价格，来促使这场面试得以促成。

也就是说，每一件商品，包括人以及人的能力等，都在他人的眼中被暗暗标好了价格。

只是你自己并不清楚而已。

每个人在面试之前，首先要对自身有清晰的认知，或者要对自己的能力有清晰的认知。至少要保证对自身或自身能力的认知幅度不会偏差太大。

其次，要对自己或者自己的能力大概值多少钱有个了解。同样地，认知的幅度也不能有太大偏差。

面试如同找对象。他人的预期与自己的预期差异过大，那是不可能有结果的。

自己觉得自己是玉树临风的高富帅是没有用的。或许在别人眼中，你又丑又穷又没品味。并且你还妄想找一个温柔体贴、貌美如花且能听你话、崇拜你的女朋友。

自己觉得自己学富五车才高八斗，仅这样是不行的，即便进入世界 500 强也会觉得自己屈才。用人单位会认为你没什么能力，而且还自负傲慢、眼高手低。

找准自己的定位，要有清晰的自我认知，既不夸大自身，也不妄自菲薄，这样才能拥有好工作。