求职被问期望薪资咋答？做好这三件事，避免吃哑巴亏

面对招聘者询问“你期望的薪酬是多少？”这一问题，许多朋友感到难以作答。

这种反应背后存在两种忧虑：一是若言辞过于保守，可能会遭受不利的后果；二是若言辞过于激进，则可能错失职业发展的机遇。

为防止此类问题再次出现，我们必须完成以下三项任务：首先，深入了解自身情况；其次，充分认识对方；最后，采取恰当的措施予以应对。

1、知己：提前明确自己的薪资期望

选择转行之际，需投入精力对市场动态、个人竞争力以及财务状况进行周密分析，并明确本次求职的薪酬目标。

一般要明确三个值：可接受值、满意值和惊喜值。

可接受薪资标准即为最低工资水平，任何低于此标准的薪资报价，我们均不予考虑。

比如你当前工作月收入是8000，底线可能就是10000。

收入水平让你感到满足，一旦Offer中的薪酬达到这一标准，你便会感到心满意足，不会再有任何遗憾。

此数值可参照市场行情的中位数、与自身资历相当的同事或朋友们的薪酬水平，以及你对自身能力的预估来设定。

若你的月薪达到8000元，却发现同批次毕业的伙伴中，月收入高达12000元的并不在少数，你若自认能力与这些人相当，却未能达到12000元的月薪，内心难免感到不平衡；一旦你成功获得这一薪资，便会觉得自己的表现尚可。如此一来，你或许可以将自己的满意薪资标准定为12000元。

令人惊喜的收益，这种收入能显著提升你加入心仪公司的意愿。

通常情况下，你可以在达到满意度的前提下，将数值提升至原满意值的120%至130%，以增加一份意外的惊喜。

若你的满意度达到12000分，那么你可以将惊喜值设定为15000分。

有了可接受值、满意值和惊喜值，你就能够更好的筛选工作机会。

2、知彼：提前了解目标岗位的薪酬范围

你有你的期望，而企业则拥有其自身的薪酬体系。通常情况下，企业更倾向于将你纳入他们的薪酬体系，而不是按照你的个人要求来设定薪酬。

在参加面试之前，务必对所求岗位的薪资区间进行充分掌握。以下为探究该岗位薪资区间的三种普遍途径。

（1）查看招聘信息中的薪酬范围

很多招聘信息都会标注薪资范围。

招聘信息上的薪资范围，上限和下限往往落差很大。

根据我的经验，多数求职者只能拿到下限附近的薪资。

即便企业设定了最高标准，只要你的个人能力十分出众，面试表现极为出色，仍然有可能达到这一最高标准。

（2）找熟人打听

寻找到曾在目标企业任职的人员，通常能够获取到较为准确的薪资区间信息。

这个依赖于你的人际关系网。

（3）求助爆薪酬的平台

你如同脉脉、看准网等平台，经常能见到人们讨论前雇主特定职位的薪资区间，不妨去搜索一下，看看是否有你心仪的应聘公司信息。

在尝试了多种方案并掌握了目标职位的薪酬区间之后，你便能在回答“期望薪资”这一问题时，根据自身期望与对方设定的标准，提出一个既合理又恰当的薪资范围。

若你的预期收入、满足度和惊喜点定在1万元、1.2万元和1.5万元，而对方提供的薪酬区间在11千到22千之间，那么你大可将自己的期望薪资定位在1.5万到2.2万这个区间。

你所提及的薪酬期望，若与对方所能提供的薪酬区间有所交集，便具备了进一步协商的基础。

3、妥善应对：一个认知三个回应技巧

很多小伙伴觉得HR在谈薪环节就是要千方百计压低自己的薪水。

其实并非如此。

（1）HR想促成交易，不会使劲压低薪水

在薪资谈判过程中，人力资源部门扮演着多重角色，它们分别是：充当沟通的纽带、负责成本的管理以及推动交易的成功。

首先，人力资源部门扮演着沟通的纽带角色；其次，它负责在雇主和应聘者之间交流各类信息；这包括从雇主那里获取面试官对求职者专业能力的评估，以及将求职者对工作职责、薪资待遇等方面的特别需求反馈给雇主。

其次，人力资源部门扮演着成本管理的角色，致力于以最低的成本为公司选拔到恰当的员工。以某岗位的薪资区间为例，介于11k至22k之间，HR更倾向于与求职者从最低或中间价位开始协商。

第三，人力资源部门扮演着交易推动者的角色，在面试过程中，其核心任务是协助企业招募到合适的人才。因此，HR期望与你达成协议，向你发放录用通知，通过这种方式，他们才能达成自己的目标，并完成招聘任务的绩效考核指标。

认识到人力资源部门在推动交易中的关键作用，你就会明白，HR并非你的对立面，而是你的同盟军，许多问题都是可以商量的，双方可以进行持续的交流与沟通。

鉴于这一前提，对于“你期望的薪资水平是多少”这一问题，我们可以采取多种不同的回答策略。在此，我想向你介绍三个实用的方法。

（2）不给具体数字，给范围

在回答“期望薪资”时，尽量不给具体的数字，而是给范围。

关于我的前一份职位的年收入，我曾提及是二十万元整，我期待在新的岗位上能够实现至少百分之二十五至三十的薪酬增长。

或者说，我期待的薪资水平介于一万二到一万五之间，当然，这一数额还需结合贵公司的薪酬体系进行全面的考量。

这样的回答能让HR对情况有一个初步的了解，同时避免将自己局限于某个具体数字，从而不会陷入被动的境地。

（3）别把话说死，要告诉对方可以谈

在回答期望薪资时，最好别把话说死，要留下谈判空间。

比如这样说，“我月薪最低要求2万，低于2万就不考虑了。”

就过于坚硬，容易让对方心里不舒服，破坏谈判氛围。

建议态度温和一点，让彼此都舒服。

我目前的月薪为15000元，经过一番市场调查，我期望薪资能够有25%至30%的增长空间。当然，薪资并非我选择加入贵公司的唯一考量因素，我之所以想加入贵公司，是因为我对贵公司的业务方向和岗位要求与我过往的工作经历非常契合。我期待能够与公司共同成长，因此，在薪资问题上，我们也可以根据实际情况进行深入商讨。

这种表述方式不仅传达了你的心理预期，同时也为谈判留下了余地，并且有助于保持对话的融洽气氛。

（4）别轻易说出底线

在告知人力资源部门你期望的薪资区间之后，他们仍会设法探查你的最低接受薪资。

不宜过早透露，应待人力资源部门明确告知无法提供你期望的薪酬后，再提出你能够接受的最低薪资标准。

关于“期望薪资”，我有三点想要与你交流：首先，要了解自己的价值；其次，要清楚市场的行情；最后，要懂得如何恰当应对。

希望对你有帮助。