中层管理以下人员谈薪技巧：说出合理期望值及注意事项？

1、对于中层管理以下人员(月薪8000以下)

请直接表明你心目中的目标薪酬，这个目标薪酬通常相当于你上一家公司薪资水平的1.2到1.4倍，根据跳槽的一般情况来看，薪资的提升幅度大概在20%到30%之间，特殊情形除外。直言无妨无需担忧，针对基层及中层以下职位，多数正规公司的报酬都是按照既定规范执行的，不会因为个别求职者的薪资要求而打破整体薪酬格局。正规机构的招聘专员在审阅简历时，通常会综合评估应聘者的各项条件，其中自然涵盖了对薪资待遇的预期。

换言之个人履历在投递之际，务必清晰标示自身心目中的薪酬标准，定得过高，人事在遴选时会直接忽略，由于依据你的职业阅历、技能等履历上的要素，显然与所求报酬不吻合，人事在初步筛选时会淘汰你。从不同层面理解，情况是这样的：经过人力资源部门初步筛选的履历，其在职业履历、年纪、资格、薪资要求等要素上，大体上不会与企业的薪酬体系相去甚远。既然这样，您又何必在面试环节中担忧薪酬问题，不妨坦率地表明自己的要求。

2、对于中高端人员

与这些人面谈薪资时，必须掌握特定方法，其中包含诸多变数，面试时的表现好坏，甚至可能决定您谈判条件的优劣。

您需要全面考察，掌握目标岗位、行业及地域的薪资状况，这项工作十分关键。接着，要参照个人期望值和上一份工作的报酬，自行确定一个可接受的薪酬范围，并将此数值清晰记录在个人履历上。这个价位或等于前一份工作收入水平增长三成到五成，或处在行业区域薪资分布的六成到七成区间，不过前提是求职者各方面资质都满足用人单位的条件。

其次，面试时总会被问到待遇问题，不要立刻透露自己的目标金额，即便简历里已经写明，也不应说出自己能接受的最低标准，要采取迂回策略，委婉地提出自己的薪资想法。嗯，我目前所在单位的薪酬水平具体数值如何？我期望能够以此为基础获得提高，不过考虑到不同行业和地域的差异，我对此并不完全清楚，认为贵单位会给出一个恰当的报酬。我能否打探一下贵单位针对这个职位的薪酬设定呢？这么一来，基本上就掌握了主动权。

公司其实早已清楚您的薪资要求，并且仔细审查过您的履历材料，正规机构会告知该职位的薪酬区间，您需要留意，多数机构提供的薪酬是“区间”，这时您应将区间最低值与您期望的待遇进行比较，或略作调整或稍高一些，再告知对方，如此既可避免报价过高导致沟通中断，也不必担忧报价过低而被视为能力不足。

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