面试时如何应对HR的挑战：深入分析与策略建议

很多人在面试的时候也遇到过这种情况

这个问题有超过 1,000 条回复。其中有直接攻击者，抓住“只有价值”二字，认为HR素质低，不尊重面试官；也有人嘲笑提问者太天真，不懂HR讨价还价的套路。还有各种调侃者抱怨职场面试和薪资谈判流程。

是的，直接反驳HR或者以“尊严”的名义摔门，确实显得很傲慢。关于低工资或人力资源质量低以及缺乏远见的各种争论似乎也占据了道德制高点。

不过，经过深思熟虑，你不妨在这次面试中问自己几个问题：

你最初的目的是什么？

你真正想要什么？

抱怨或反驳给你带来了什么？

如果你只是对某件事感伤或不屑一顾，那么你从中学到的东西或得到的东西就很少。那么，让我们静下心来品味一下这句话背后的含义吧。

那么我们应该如何分析HR所说的话呢？可能有两种情况：

HR说这句话很符合实际

我的能力真的只值7K

根据这个判断，我们需要找出原因。为什么我的能力只值7K，而我却觉得自己值10K？

我认为，不仅是对市场行情缺乏了解，缺乏岗位匹配，更是对薪资构成和工作强度不够明确。

1、在不了解市场情况的情况下，市场价格与预期值存在差距。

许多学生并不真正了解自己所申请的职位以及所在行业的市场状况。所以我在找工作的过程中经常碰壁。

硕士海归小A，一年出国留学花费近40万元。毕业后，他回到中国找工作。他觉得自己无论如何都能在国内拿到20万元的年薪。

但面试了几家公司后，我发现我的实际市场价年薪在11万-12万元左右，远远低于预期。像小A这样的学生还有很多。

我们可以看一下58人才招聘研究院对大学生薪资期望和企业实际支付薪资的分析。

从这张图中我们可以看出，大学生的薪资期望普遍高于企业的实际薪资。

因此，在面试之前，我们不妨根据市场情况看一下薪资报告。它们可以是一些最近的毕业生薪资报告，或者招聘网站上的薪资范围。

我们首先要对自己想要应聘的行业以及该职位的薪资有一个全面的了解，这样才能知己知彼，更加客观地定位自己的个人薪资水平。

2、行业或岗位匹配不足。

小V也以硕士海归的身份回国求职。经过网上笔试和集体面试，他终于进入了最后一轮面试。面试官非常直接地询问了最终候选人的薪资期望。

小V认为研究生的工资应该在9.5K到12K之间。旁边的一位本科毕业生表示，她认为8K就够了。最终的结果是，该本科生获得了最终录取。

我们先不去深究小V或者本科生的优缺点了。就这个职位而言，公司对这个职位的期望并不高。他们认为本科生完全可以胜任这份工作，所以没有必要花钱。多花钱招研究生。

这就像知乎上的这个问题一样。不是你不好，而是公司只想招7K的人，而且他们的预算就那么多。如果你想要10K，他们就觉得你不是他们想要匹配的人。 。

找工作就像寻找合作伙伴。世界上优秀的人太多了，你不可能喜欢所有人。人们往往只会选择最适合自己的，找工作也是如此。

3 薪资结构和工作强度不明确

不同的行业和公司对于薪资结构有不同的规定。

当HR说7K一个月的时候，你有没有问过你一年拿多少个月的工资？以互联网公司为例。一些互联网公司支付18个月的工资。

我们可以算这么一笔账，如果月薪10K，工资12个月，年薪就是12万。至于每个月7K，如果你领取18个月，你的年薪就是12.6万。

因此，我们需要了解除了底薪之外，是否还有很多隐性福利，比如14-18工资、五险一金、吃住、交通补贴、体检、班车接送、晋升空间、认证补贴等

除了关注不同的薪资结构外，工作强度也起着很大的作用。很多人可能觉得工资高，但没有计算过自己的时薪。

原来每周工作5天，每天只需工作8小时，现在每周要工作6天，每天要工作12小时以上。虽然整体工资上涨了，但是你真的计算过你的时薪高吗？已经？

你必须确切地知道你想要怎样的生活。如果放松一点比较好，那么你要知道，很多高薪工作都是通过高压、高工时的汗水换来的。

HR说的不切实际。

我的能力超过7K

如果HR的说法不准确，你的能力价值超过7K，那么从HR的角度来看，他可能是在对你进行压力面试，也可能是在为公司节省招聘成本。

从面试官的角度来看，可能存在的缺点是面试官的面试技巧不够，导致HR看不到你的能力，或者是薪资谈判技巧不够，面试官谈不出一个好的价格。为了他自己。

1 HR压力面试

用专业术语来说，压力面试是指面试官故意通过提出直率、不礼貌的问题，就某一件事或问题提出一系列问题，并问到无法回答为止，从而让应聘者感到不舒服。

目的是确定申请人的抗压能力、压力适应能力和人际交往能力。所以，从HR的角度来说，他说你只值7K，因为他想看看你在被拒绝的时候能否冷静应对，表达出自己的真实想法。

所以，这个时候我们千万不能惊慌，更不能轻易发怒。因为你这个时候的所有表现都会被HR打分。

所以这个时候你要做的就是告诉HR你对这个行业这个职位薪资范围的理解以及你的能力价值。

2 薪资谈判技巧不足

在很多正规的大公司，每个职位的招聘都有相应的预算范围。

当HR告诉你你只值7K的时候，你要知道，他既然告诉了你这件事，就说明你还有商量的余地。至于最终是7K还是10K，薪资谈判技巧其实非常重要。

在去面试之前，我们需要确切地知道我们的薪资底线在哪里。

比如你的工资底线是月薪10000元。当HR询问你的期望时，如果你认为你和HR聊得很愉快，你应该趁胜追击，让他认识到你的价值：

“是这样的，对于这个行业的这个职位，我学到的薪资范围是9K元到15K元。我觉得我的专业背景XXX以及我之前工作/实习中产生的表现培养了我的XXX能力。我的我的能力非常符合这个职位的要求，所以我希望能得到12000元以上的薪水。”

而如果你觉得和HR聊天一般，你可以适当降低你的期望，并说出你的最低期望：

“我很喜欢你们公司的平台和工作内容，月薪只要一万元，我想我都可以接受。”

如果他继续说你只值7K，如果你已经有高于7K的报价，你可以直接告诉他，增加你的议价能力。

如果没有其他offer，你可以问HR，如果你在这家公司努力工作，需要多长时间才能达到10K。

总之，可以先争取自己想要的薪资待遇，但如果暂时拿不到，就看看未来的发展空间。

3 面试技巧不足

这个问题经常存在于那些有能力但不太善于展示自己能力的面试官身上。

在回答这个问题时，你要关注你是否充分展现了自己的能力，是否让HR充分了解了你过去的工作/实习成绩，你能为公司带来的价值，你的技能和专业知识是否能够为公司带来价值。 HR觉得你是最合适的人选。

很多人认为面试只是回答HR的问题，但事实并非如此。一个好的面试官应该能够深入挖掘自己的故事，并根据他准备的答案引导HR提问。

比如，小C和小D一起面试一家互联网公司。面试前，他们都对公司进行了深入的调研，了解了公司的企业文化、岗位要求和行业动态。

小C准备完了就结束了，而小D则继续深入挖掘自己，准备了很多属于自己的故事。

这些故事可以用来回答“你做过的最有成就的一件事”、“你觉得自己最失败的地方”、“你最近读过的书”以及“你在留学中收获了什么”。

可以想象，通过更加生动真实的故事，小D让HR看到了更多自己的可能性和价值。

很多人开玩笑说7K已经很多了，或者开玩笑说10K还不够维持一个月的生活。

其实，无论你如何理解只值7K的东西，学会倾听每句话背后的内容，从中分析出可能的原因，让自己成长得更快更好，都是好的。

喜欢的话别忘了关注?和喜欢我们哦~