面试销售必问的 11 个经典问题及回答技巧

销售面试中必问的11个经典答案示例如下：

销售面试中必须问的 11 个经典问题 1

1. 请简单介绍一下你自己。

这个问题旨在找出两件事：有关候选人的一些有意义的背景信息以及候选人将这些背景信息组织成适合特定情况的陈述的能力。通过检查他/她用来描述他/她的经历的策略，我们可以了解他/她可以用来生动地描述我们公司产品的策略。夸大、充满错误或漫无目的地谈论与您当前工作无关的过去事件的信息都是危险信息。求职者应小心避免。

2.您打算如何将您之前的经验运用到我们公司的销售工作中？

这个问题是关于你用来展示你的能力的例子。这些例子可能与销售活动直接或间接相关。除了这些明显相关的情节点之外，销售人员还应该强调他们设定目标并实现目标的能力。

3. 你为什么决定应聘我们公司的销售工作？

对于这个问题，用人单位不希望求职者一愣，耸耸肩，然后含糊地说：“你在报纸上登广告，我来应聘。”

公司希望找到证据证明你对以下情况有一些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？它卖给谁？为什么向这些人销售公司的产品或服务对专业精神构成挑战？回答时，尽量表达出你内心对销售工作的热情。

4.请告诉我您遇到的一个难题以及您如何正确处理的具体示例。

你所举的例子应该展示你的机智、沟通技巧以及快速应对意外挑战的能力。候选人知道如何对过去的成就进行有说服力的口头描述。在叙述的过程中，一定要流畅。如果你结结巴巴地讲一个面试官勉强听懂的故事，显然面试官不会相信你的销售能力有多强。

销售面试中必须问的 11 个经典问题 2

如果您的答案是肯定的，那么下面的信将帮助您实现您难以置信的梦想......

1.目标不明确：

2、定位误差：

3、形象不专业：

4.价值观冲突：

5.没有生活教练：

6.负神经链：

7、选型错误：

8. 不要关心你的连接质量：

9、对销售认识不够：

10.没有计划的学习：

如果您还有以上疑问，请继续阅读，您将收获更多……

1.目标不明确：

当你上车时，出租车司机问的第一件事是什么？他是在问你想去哪里吗？如果你不知道你要去哪里，无论司机多么熟练、多么熟悉路线，他也无法带你去那里。很多人不知道自己真正想要的是什么？不知道他们的目标在哪里？

这个世界上没有目标的人必须为有目标的人努力。没有目标，你就没有行动的力量，别人也无法帮助你。

2、形象不专业：

不知道形象的重要性。成功的人并不相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

在你成功之前，你必须把自己打扮得像一个成功的人。

这个世界上许多人不成功的原因是他们看起来不像成功人士——罗伯特·庞特

为成功着装，为胜利着装。

3、定位误差：

定位决定地位。没有定位就没有地位。你的定位决定了你做事的心态。我经常给一些企业员工提供培训。他们的思维往往把自己定位为工人，与自己无关的事情他们不关心。当然，农民工只做农民工做的事，而且长得也像农民工，自然会给你农民工的工资。无论你是老板还是打工，都由你决定。你希望人们尊重你还是看不起你，这取决于你。

4.价值观冲突：

80%的人都存在这个问题，因为他们不知道什么对他们来说是重要的。价值观矛盾的人，一只脚踩油门，一只脚踩刹车。他们总是在内心被消耗，他们的生命被自己的挣扎所消耗。价值观相冲突的人往往决策迟缓，甚至在犹豫中也会失去好的机会。关于价值观，很难用一两句话说清楚。下面我们有专业课程供指导。

5.没有生活教练：

运动场上的所有世界冠军都是由教练训练的。如果你能有名师来指导你，你会成长得更快。读万卷书，不如行万里路；读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如读人情；读了无数人的书，不如有一个专家来指导你。有句名言：走自己的路，让别人说吧！与其走自己的路，不如追随成功人士的脚步。学习有三种途径：向书本学习、向实践学习、向成功人士学习。

也许你不能完全照搬别人的经验，但至少有很多东西可以学习。成功总是遵循一定的模式。如果你有一个好的导师，你的事业就会少走弯路，缩短你的奋斗历程。

6.负神经链：

成功者看目标，普通人看障碍！大多数没有接受过专业训练的普通人都有负性神经链，有99%的机会仍然会看到1%的困难。对于社会来说也是如此。你看到的大多数新闻都是负面新闻。

销售面试中必须问的 11 个经典问题 3

1. 为什么要辞职？

回答提示：①回答此题时要小心。无论你在上一份工作中受了多少委屈，无论你对公司有多少抱怨，都不要表现出来。尤其要避免批评公司自己的主管和回避面试官。负面情绪和印象。建议此时最好的回答方式就是将问题归咎于自己。比如你觉得工作中没有学习和发展的空间，你想在面试工作相关的行业中学习更多，或者之前的工作与你的职业规划不符等等，答案是最好是积极的。 ②我希望能找到一份更好的工作。如果机会来了，我会抓住它。我感觉我现在的工作已经到了顶峰，就是没有晋升的机会了。

2.请谈谈您对行业和技术发展趋势的看法？

回答提示：企业对这个问题非常感兴趣，只有准备充分的求职者才能通过测试。求职者可以直接在网上查询您所应聘的行业信息。只有深入了解，才能产生独特的见解。该公司认为，最聪明的求职者对他们正在面试的公司了解很多，包括它的各个部门和发展状况。他们在面试中回答问题时可以提及他们所知道的事情。公司欢迎有识之士作为“知己”进入公司。而不是“盲目”。

3.您对工作的期望和目标是什么？

回答提示：这是面试官用来判断应聘者对自己是否有一定程度的期望以及是否了解这份工作的问题。对工作有特定学习目标的人通常学得更快，自然更容易进入新工作。这个时候我建议你根据工作的性质来寻找具体的答案。例如，对于销售员的工作，你可以这样回答：“我的目标是成为一名超级销售员，推广公司的产品，我会广泛推广，以达到最好的业绩结果；为了实现这个目标，我一定会努力学习，我相信以我认真负责的态度，一定能够实现这个目标。“其他工种也可以这样去做。”答案是，稍微修改一下目标即可。

4. 告诉我你的家庭吗？

回答提示：企业在面试时询问家庭问题时，没有必要了解应聘者的家庭情况，探究隐私。公司不喜欢探究个人隐私，而是了解家庭背景对申请人的塑造和影响。企业希望听到的也是家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家人。我的家庭一直很和谐。虽然我的爸爸和妈妈都是普通人，但从小我就看到爸爸每天起早贪黑，努力工作。我的行动无形中培养了我认真负责的态度和吃苦耐劳的精神。妈妈性格善良、热情、乐于助人，所以在职场上很受欢迎。她的一言一行一直教会我如何做一个好人。公司认为和谐的家庭关系对一个人的成长有着潜移默化的影响。

5.对于您所应聘的职位，您认为自己还存在哪些不足？

回答技巧：公司喜欢询问求职者自己的弱点，但精明的求职者一般不会直接回答。他们希望看到求职者不断重复自己的优点，然后说：“对于这个职位和我的能力，我相信我是合格的，但我缺乏经验。我认为进入公司后我可以处理这个问题。”我能在最短的时间内解决问题，学习能力很强。我相信我能很快融入公司的企业文化，进入工作状态。 “公司喜欢能够巧妙地回避难题的求职者。

6、你欣赏什么样的性格？

回答提示：诚实、不死板、容易相处的人，有“实际行动”的人。

7. 你通常如何处理别人的批评？

回答提示：①沉默是金，没必要说什么，否则情况会更糟，但我会接受建设性的批评。 ②等大家冷静下来再讨论。

8.如何面对自己的失败？

回答提示：我们都不是生来完美的。我相信我会有第二次机会改正我的错误。

9.什么让你有成就感？

回答提示：我会竭尽全力为贵公司服务，尽力完成一个项目。

10. 现在你生活中最重要的事情是什么？

回答提示：对我来说，能找到这个领域的工作是最重要的，能在贵公司工作对我来说是最重要的。

11.你为什么想在我们公司工作？

回答提示：对于这个问题，你要格外小心。如果你对单位做过调研，可以回答一些详细的原因，比如“公司本身的高科技发展环境吸引我”、“我出生在同一个公司，在同一个时代，我希望进入一家与我一起成长的公司。”、“贵公司近年来发展稳定，在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能为我提供独特的发展道路。”这些都说明你有。做一些研究还表明您对未来有更具体的长期计划。