CPPM注册采购经理微信公众平台：领取价值398元采购干货，解决订单取消问题的3个实用方案

关注CPPM注册采购经理的微信公共平台，请与微信上的Chen联系，并收到价值398元的实用商品。这项工作将是结果的两倍，而在紧急情况下，将会带来更多惊喜。

1。您已经下达了一批材料，以通知供应商生产，但收到了通知客户已取消订单的通知，但是公司的其他产品不可能使用。您如何解决它，有3种解决方案？

答：这个问题太笼统了，但是在遇到这种情况时，您必须首先了解供应商的完成状态，同时要求供应商停止生产订单。根据供应商的反馈来确定处理。答：如果供应商尚未正式生产该订单，他或她可以与供应商协调以取消订单，并要求他或她帮助使用订购的原材料来生产其他产品。 B.如果供应商已经进行了生产，则需要供应商提供准确的生产量，然后与市场部协调以查看该材料是否将在未来的生产中使用？如果将来有用，只需与供应商协调以将交货时间返回。如果不可能再次使用，则应向客户要求赔偿生产材料。如果客户没有以违反日期在合同范围内的日期为由提供任何赔偿报废后？尽可能减少损失。

2。为什么选择采购？

答：A可以熟悉商品市场并获得知识。 B.您可以联系不同的人，提高您的语言沟通能力并增强您的个人魅力。 C.其次，在采购方面做得好并不容易。个人发展有很大的空间，对个人发展非常有帮助。采购压力 - 如何以成本结构为指导，以确保商品采购是最低的成本。

3。买家的价值在哪里反映？谈论您对采购的理解？

答：为该公司节省1元的1元等同于出售11元的商品。这是买家的价值。作为购买，它是根据公司的需求和产品需求购买所需物品，并根据公司的利益购买所需的物品，也就是说，如果它符合产品要求并且是该公司可接受的价格，然后您被认为是合格的购买。

4.买家应该如何开发新供应商？

答：开发供应商的每个公司都有自己的流程。基本上是首先收集供应商信息（在线，展览，朋友介绍，供应商自我提出等） - 进行供应商问卷调查并实施调查 - 评估 - 供应商样本 - 合格 - 列为合格供应商；如果您失败了，您会再次找到它们。

5。IC/电容器/电阻/晶体振荡器有哪些包装？

答：ICS，电容器和电阻器主要用磁盘形胶带包装。 IC也包装在盒子中。水晶振荡器必须在无尘的研讨会上包装。最终产品由盒子的每一层之间的海绵制成。

6。电子材料的市场价格是多少？

答：这很难说，它发生了很大变化，因此请您自己检查最新价格。

7.客户突然取消了订单，材料返回了工厂。供应商不同意退货（不能索取客户的赔偿）？

答：通常，这种情况在采购行业很少见，因为您已经与客户签订了一系列合同，并且还与供应商签订了一系列合同。当客户突然取消订单时，并不是说客户只是说该订单在没有给出任何处理方法的情况下取消了，一般而言，客户一定会给您一些处理方法，例如：是时候为这批商品找到新买家了，当时，一般而言，客户口头说他想找到一个新买家，但是时间没有等待。您只能找到通过各种渠道帮助客户的方法，并与供应商进行适当的交流。如果该产品位于中国将军中，那就是标准作品。您可以与供应商进行适当的交流，以查看供应商是否可以出售此产品。利用双方之间的诚信关系来说服供应商。如果供应商无济于事，如果您不同意退货，则只能与老板或客户讨论以接管商品，然后尝试找到产品的同伴，或找到一些相关信息以查看如果可以出售货物！由于买家已经与供应商签订了合同，因此当买方不是供应商的问题时，买家无法轻易退还货物。

8.公司产品的成本呢

答案：原材料成本 +制造成本（水，电力，人工，维护，包装，检查，机器折旧，报告等）管理成本 +税收 +利润 +运输

9.如何让公司与供应商一起发展？谈论您对采购策略的看法？

答：这个问题很大，但就技术进步，降低成本，供应周期缩短，提高质量控制水平，开发规模和速度而言，这无非是一个共同的进步。

采购需要的是拥有专业知识，某些谈判经验和技能，并对市场有一定的了解，在第一季度实施高级管理人员与买方和卖方的经理之间的会议，解决了不利现象在早期阶段，并提出未来的发展。目标和战略目标允许供应商具有清晰的想法，并与我们公司的开发过程完全合作。

10。如何维持旧的供应商关系？

答案：维护供应商关系：因为供应商不是客户，因此无需致电互相互相联系，并且仅在必要时才联系。通常，供应商将主动打电话并开展业务。如果这是私人物质，那就像对待它。和普通朋友一样！

11.让我介绍我的工作经验，并谈论采购部门的日常工作，部门的组织结构以及过去的直接老板？部门人员劳动分工简介？

答：开发合格的供应商并与现有合格供应商保持密切联系

查询，价格比较，议价和及时，适当的数量和质量。以合理的价格购买公司要求的材料

供应商每日评估和评估管理将发布订单和交付时间，并根据材料需求敦促他们

与供应商协商如何处理传入的材料并与采购经理合作以实现部门目标

提供快速准确的报价，为客户提供最新的市场状况并参与采购决策

提供材料替代品并分析替换的可行性以降低采购成本

以最快的速度处理质量异常

每日订单跟踪报告的准备

在敦促和接下来的两天中遵循材料状态

根据SQ发布PO订单

新供应商开发和新机器类型的查询，讨价还价，价格比较

12.如何确定供应商报价的真实性？

通过多个价格比较

通过成本分析

它是通过将该产品与相同产品的功能定位进行比较来确定的

13.旧供应商的报价每次都比新供应商的报价略高，但是在交流后，他同意适当地减少它。应该如何处理这种情况

答案：分别处置商品，并从新供应商那里批量购买。当然，如果此批次仍然主要来自旧供应商。由于产品不仅是价格问题，而且还具有规格，外观，服务寿命，交付时间和其他方面，所以我必须在做出最终决定之前制作一小批样本。

此外，一般而言，公司产品的份额应为37元，而有优势的人将占多数。实际生产中将出现各种情况，只有两个供应商可以有效解决这些问题。如果最终旧供应商的价格高于新供应商的价格，那么我将从新的供应商那里购买大型供应商，但我仍将维持与旧供应商的供求关系。长期交易的供应商是一项财富。我将从旧供应商那里购买大型，并保留新供应商的供应资格。

14.供应商邀请食物和饮料时该怎么办？

答：我说，原则上，我会拒绝所有人，如果我不能拒绝，我将邀请其他同事参加任命。老板不是很满意，他说当老板被邀请时他可以去那里，他不能要求别人去那里！这是将来要注意的事情

15.如何处理供应商的物质问题？

答：如果货物的付款尚未全额支付，则部分付款将被扣除，以便供应商需要退货或折扣。如果客户指定要使用的制造商，请向客户提供检查报告和样本，向客户投诉，并考虑开发类似产品的供应商，以避免服从供应商！

16.资金的材料的购买额约为每月300,000元。应该更合理地选择多少供应商？

答：我个人认为这取决于情况。如果供应商具有力量，质量和良好的服务，那么制造商提供它并不是一个坏主意。 30万元人民币的数量不是很大。 （这也是制造商准备的）。这两个工厂的供应是最好的。彼此之间有一个比较，也可以相互限制。如果制造商太多，效果可能很糟糕。如果减少商品付款，制造商的热情不会太高。可能还有更多相应的后遗症。如果收益是从哪个制造商那里，则可能会导致您头痛。

17。您以前的公司是否有年度采购计划或降价目标？谈论您如何实现或取得成就；

答：每个正式公司都有这样的计划。没有市场的重大变化，它是根据原始计划进行的。在成本结束时，甚至低于原始计划，该公司的高级管理层给出了价格差的10％。降价意味着从制造商那里找到更多报价，然后找到替代的新材料来降低价格。最好通过从制造商那里拿走商品来降低中间人之间的价格差异。付款也可以缩短或扩展。然后制定良好的计划以供共同使用。可以大量购买材料，并且单位价格可以打折。找到一些每月付款的供应商，以谈判价格，告知公司明年的计划和近似订单量以与供应商进行谈判，以便供应商可以看到未来的希望，所以他自然同意投降。

18.如果您被我们公司接受，您将如何进行工作？

答案：“首先聆听领导者的指示和要求，然后了解并熟悉相关情况。接下来，制定最新的工作计划并将其报告给领导者批准，并最终根据计划进行工作。 “

19。如果有供应商的商品和质量控制说供应商的传入材料很差，但是供应商说他只能达到这一水平，那么作为购买代理会发生什么？

答：有两种可能性：1。如果公司仍然可以使用此材料，请申请特殊采购，并同时修改饲料检查标准。在可用范围内，修改上限和下限。如果将来收到材料，则将根据新修改后修改质量。检查标准，可以使用这种商品。 2。如果此材料确实存在质量问题，则该公司将根本无法使用它。如果另一方无法改进它，建议用新的供应商替换它！

20。如果无法达到供应商的交货时间，如果完成采购，我们该怎么办？

答：如果无法到达供应商的交货时间，请首先发出改进通知，并强烈要求另一方改进。可以根据未达到交货时间的程度进行扣除或延迟付款，以监督和强迫另一方改善。如果另一方无法改善，建议更换新的供应商！毕竟，质量和交付时间对于公司的正常运营非常重要！

21。采购定义

答：使用公司的资金来交换公司的有用项目和服务，即使用资金来建立资源（项目 +服务）。该资源通过使用管理来生成最大的添加价值资产，从而为公司创造利润。

22.对于新产品，您如何评估供应商的报价是否合理？顺便说一句，谈论您通常如何估计产品成本！

答：对于新产品，如果您想评估供应商的报价是否合理，在评估新产品的价格之前，必须首先知道新产品的BOM。通过这种方式，您可以理解各个部分，然后进行进行市场调查，并且每个部分的调查结果是协调的并形成形式的，然后根据详细处理搜索一些相关信息零件的要求。您可以适当地了解这些部分行业的一些相关质量标准，然后根据时间。本地处理成本和处理成本大致协调，因此当供应商引用您时，您可以大致计算供应商的报价是否合理；我估计成本的方式也将通过这一系列的调查来评估我的产品成本；如果涉及的过程超过了采购的专业范围，则该公司的工程和技术人员通常需要帮助您获得最佳的谈判结果。

23。如何管理供应商

答案：供应商管理：在表中列出所有供应商，定期查看供应商的质量，交付时间和合作，并将其包括在审查材料中。可以根据审查结果消除供应商。如果您的表现特别出色，则可以根据情况下下订单！

24。我们为什么要雇用您？

答：回答“因为我一直想在这里工作”，这甚至更糟。雇主希望听到您可以给公司提供的东西，而不是他们如何帮助您解决生计问题。适当地谈论您如何解决一个困难的问题并减少公司费用。您可以提及您答案中以前的成功案例，知识或技能。

25。您认为您最大的弱点是什么？

答：现在，他们正在挑选鸡蛋中的骨头，这是在面试中保护自己的一种方式。利用这一机会阻止对方找到任何理由消除您。太多诚实的求职者犯了大错误，因为他们太坦率了。我们不希望您撒谎，但我们必须小心！例如，即使您真的在拖延或组织实践差，也不要承认。如果您采访的职位需要团队精神，请不要承认您总是不社交。

以下保险答案将帮助您顺利通过测试：

（1）有时候我对那些不如我自己的人缺乏耐心。

（2）有时我太敏感了，并且过于关心别人的想法。

（3）有时我找不到时间放松。

（4）有时候我有点激进以达成协议。

根据上述声明，您实际上暗示着您不同意懒惰，不要冷漠，您是工作狂或顽强的销售人员。作为一名员工，这不是一个缺点！

26.最好总结自己的三个词是什么？

答：强大的适应性，负责任且一致地做事。根据特定示例向审查员解释，以便他们觉得您具有发展潜力。

27。您对我们公司有什么了解？

答：重要的是要向另一方展示您通过调查获得了许多公司信息。当然，重要的是要谈论有关公司的积极新闻。

28.您怎么知道我们正在担任这个职位？

答：如果您要求公司内部某人的信息，请记住提及他的名字。如果公司不说内部关系的局势并不意味着它不存在。

29。您会选择哪一个为了良好的发展或有利的发展？除薪水外，还有哪些其他好处对您有吸引力？

答：这对发展是有益的，因为在生活中，您必须有自己的理想和野心。良好的发展空间有利于实现您的理想和野心。您可以在年轻的时候学习更多并赚钱。不是最重要的。定期培训和良好的开发空间对我来说是最大的好处。 （尽可能诚实，如果您做功课，您就会知道他们会提供什么，答案与他们提供的东西尽可能相匹配。如果您觉得自己值得更多，您也可以要求更多。）

30.您参加了哪些业余活动？

答：最好让人们感到您非常熟练处理事情，因此最好强调需要团体合作和领导能力的活动。

31。您参加了自愿活动吗？

答：让我们现在开始进行一些自愿活动，不仅是那些为社会做出贡献的人，而且您的雇主也会在乎。如果他们没有这样的员工，那么您将成为一个良好的公共关系资源。

32。你在脑海中谁是英雄？

答：最好的答案是您的朋友或家人，请避免谈论名人。

33。你有问题吗？

答：一定要问一个问题。

34。您以前的上级是什么样的人？

答：只有一个正确的答案：说好话。即使您想借此机会责骂您无法忍受的人，也不要这样做。不要攻击您的前任老板，因为这会浪费您的所有努力。即使他是傻瓜或无用的，您也不应该过分批评。如果您真的不能说好话，请发表一些相关的评论。

35。为什么还没有找到合适的位置？

答：不要害怕告诉他们您可能必须雇用什么。不要说“我在上次采访中弄得一团糟……”这是您的第一次采访。

36。你的爱好是什么？

答：找到一些充满团体合作的人。这是一个真实的故事：有人被拒绝了，因为他的爱好是深海潜水。考官说：因为这是一项单人活动，所以我不确定他是否可以适应小组工作。

37。您如何看待向比您年轻的人/女性报告？

答：“我从不根据年龄和性别来区分人们。只要他们通过自己的能力达到立场，绝对没有问题。”

38。您是否曾经考虑过开展业务？

答：这个问题可以显示您的动力，但是如果您的答案是“是”，请小心，下一个问题可能是“那为什么不这样做？”

39。您为什么辞掉了原始的购买工作？

答：我离开了，因为公司破产了；我在公司工作了三年多，并有深刻的感受。自去年以来，由于市场状况的突然变化，公司的处境发生了巨大的转变。我为此步骤感到非常抱歉，但是我也必须面对显示器并找到一个可以再次发挥自己的能力的舞台。

40。为什么要申请购买职位？这个职位和其他职位有什么区别？

答：“我花了很多时间思考各种职业的可能性，我认为这项工作最适合我，因为这项工作所需的许多技能都擅长。

41。您要求的薪水是多少。

答案：答案样本1：如果您尚未完全证明自己的自我价值，面试官会问您这个问题。您不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的东西。我想谈论如果允许的话，我可以为您的公司做出的贡献。” “我对薪水没有艰难的要求。我相信您的公司会很乐意处理我的问题。合理。我专注于找到正确的工作机会，因此，只要条件公平很多。”

答案样本2：如果您已经解释了该职位的重要性，则另一方仍然告诉您，您获得的奖励是最好的。您也可以指出，其工作的本质实际上值得您更高的回报。澄清您将如何通过努力减少公司的支出；说明您在工作中必须承担的费用，以证明您对公司的价值，并证明您的较高薪水是基于您在工作中的表现。但是，如果另一方不愿意妥协，请不要让雇主排除您的注意事项，直到获得积极的工作答案为止。您可以问：'您决定雇用我吗？ “如果答案是肯定的，而奖励使您不愿接受，则可以这样拒绝：

“感谢您给我一个工作机会。我真的想要这个职位，但薪水比我想要的要低，这是我不能接受这份工作的原因之一。也许您会重新考虑它，否则您将拥有将来，当我工作使我对您更有价值时，它会再次想到我。”

42。供应商提高了其提供的某种材料的价格，并且增加与市场条件相符。作为买家，价格分析应进行哪些方面？买方应该如何处理？

答：进行全面的市场调查，验证价格，了解市场状况以及原材料的浮动程度上升。请要求制造商重新安置成本分析表，进行合理讨论并进行相应的价格调整；并同意，当价格下跌时，应将其调整回原始价格或相应的市场价格价格。从长期的角度来看，是否在价格上涨期间量化较少。如果始终处于上升趋势，您应该寻找更多替代新材料来降低成本。请帮我。

43.如果您的公司需要在海外购买的一种材料，但是交货时间太长，为了确保生产，您可以购买中国代理商的相同类型的材料，但价格很高。在这种情况下，您如何处理？

答案：首先，我将尝试与供应商进行谈判以获取代理商的最低价格，然后副本副本副本，以副本和国内供应商代理价格（与供应商协商的价格） ）。向销售部门提供正式表格，以便销售部门可以与客户通信。如果价格低廉，我们将要求客户考虑是否可以延迟交货期，以满足材料购买和生产交付日期。如果客户选择价格很高并且交货时间准确，我们可以按照客户的方式进行操作，从而可以保护我们自己的利益，并且公司也可以避免以这种方式避免损失！

44。购买人员的日常工作的关键点是什么？

答：开发，维护和评估供应商；谈判采购合同；价格评估；制定并不断改善采购过程；质量要求和采购材料的规范管理等。采购工作的重点是什么？在适当的时间，质量和价格上购买公司所需的物品。

45。如何在采购过程中维护数据库？

答：有关供应商和产品的相关信息必须及时更新。例如，购买单位价格，最低订单批次，交货方式，供应商的帐号，地址，电话联系人和其他信息必须及时更改，并且领导者必须在修改数据之前确认它。

46。采购过程和相关文档名称是什么？

答案：接收采购计划 - 查询和谈判 - 下po-审查 - 后续 - 收据 - 付款 - 退货。相关文件包括：采购订单，采购订单，查询订单，采购订单等。

47。采购合同的主要因素是什么？

答案：数量，单价，付款方式（包括税点），交货地点和运输方法，交货时间，检查标准，签名和密封审查

48。评估供应商应具有的素质？

答：提供适当的质量，足够的数量和准时交付，合理的价格和热情的服务。

49。供应商评估的项目是什么？

答案：A。一般操作条件B.制造能力C.技术能力D.管理能力的性能E.质量能力。

50。进行采购时，您有什么困惑？

答：产品的价格以及供应商仍然有多少利润？

51。什么是采购5R管理？

答：合适的供应商，合适的质量，合适的时间，合适的价格和合适的数量

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