面试技巧全攻略：如何通过面试展示你的工作能力与综合素质

关于销售的面试问题

面试以书面、面谈或线上交流（包括视频、电话等形式）的方式来对一个人的工作能力与综合素质进行考察，通过这种方式能够初步判断应聘者是否能够融入自己的团队。以下是小编为大家提供的“关于销售的面试问题”，感谢大家的阅读。

1、你为什么想做销售工作？

工业专业出身的人回答这个问题有些困难，然而，你的实习经验更为重要。公司没必要回到学校聘请 MBA 来担任这个职位。尽量使回答具体，最好通过举例来列举以前的成功经验。同时，让招聘方觉得你具备做好这份工作的潜质。

2、你认为自己最大的长处是什么？

你需要回答你怎样与同伴合作。你是一名销售人员，需要具备动力、爆发力和前进的精神。这些都是该工作不可或缺的基本技能。倘若你拥有其他方面的销售天赋，那就意味着你天生适合做销售。

3、你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试情形下，你不要提及自身具有特别显著的缺点，也不要说出应聘职位最为需要的缺点，能够谈谈自身存在的一些不足，或者是自己在某些方面做不好的实例，然而绝不能因为过于谦虚，致使招聘方觉得你毫无可取之处。这一点极为关键。

4、如何评价你自己？

这个问题是招聘方用以考察你的个人表达能力和认识能力的。你能够突出自身的一些优点，然而不可说得太过直白。同时，要着重强调自身的能力较为适合从事销售工作，因为这里技巧至关重要。并且说话需机智，还可以适当地添加一些小幽默，以此展现你天生具备与人交际的能力，而这对于销售工作而言是极为重要的。

5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

这个问题与上一个问题较为相似，然而你回答时不能相同。虽表达的意思或许相同，但绝不能千篇一律，需适当有所变化，以展现你的应变能力。能够应对好招聘方的人，对于销售工作也能做得较好。并且，这也在考查你的耐心，因为顾客的要求可能更为麻烦，多次解释或换个角度解释也是必备能力之一。

6、工资对你有多重要？

不要强调其重要性，若能达到一定份额，工资自然会提升。但也不能完全忽视，因为销售属于做生意，在一定程度上具备赚钱的意识是有必要的。可以先询问公司能提供的情况，自己只需判断能否接受，或者说达到适量即可。

7、请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似简单的问题，然而你会发觉在关键时刻能讲出一个好笑的笑话并非易事。此问题实际上是在对您与人交际的能力进行考察。具备良好的客户意识以及满足客户需求的能力，是回答这个问题的要点。讲不合时宜的冷笑话以及带有不良色彩的笑话，是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会给他们对你的品行带来不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需从两方面来回答。一方面从销售本身而言，你要思考它具备哪些优势或者有什么令你着迷之处，并且要全身心地投入到这个工作中。但要切记，不能说其他职位不好，因为这会让招聘方心情不愉快，而且你还有可能会被调配。所以，为了不丧失工作机会，你需要三思而后言。一方面是你个人的特点，由于个人能力和兴趣的缘故，你更适合销售工作。这样做会给招聘方留下很好的印象，从而能收到事半功倍的效果。

9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样遭遇冷遇的情况较为常见。然而，不要直接表明自己不会做这项工作，你可以提及会考虑采取的方法，或者调整说话的口气。倘若你足够机智，能够提出不打突然电话但能达成相同效果的措施，那么招聘方必定会对你另眼相看。

10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

销售工作有时需要冒险精神。但不要向招聘方表明你天生就是冒险家。因为做生意是为了赚钱，而非冒险。若招聘方认为你会拿公司的钱和信誉去冒险，那你就没希望了。然而，销售是需要进取的职业，若表现得畏缩不前，公司不会考虑雇佣你。可以讲述一些发生在野外的冒险故事，要让故事尽可能地逼真。通过这些故事可以表明你是一个勇敢的人，但这种勇敢并非体现在工作上的冒进行为。

11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解你所面试的这家公司，需了解其强项与不足。接着具体阐述你的设想，说明到职后开展销售工作的方式。要认同企业文化，尤其对于外资企业而言，企业文化极为重要。只有在同一企业文化氛围中，才会有良好的团队合作意识。最好强调是企业文化吸引了你。这样做效果会较好。然而，倘若你并非从内心予以认同，那么最好不要发表评论。因为言不由衷相较于保持沉默，会显得更缺乏诚意。所以，最好不要去做这样的事情。

12、你还面试过哪些公司？

这是一个既狡猾又强硬的问题。你需要考虑你向公司透露了多少信息。要做出权衡的回答。倘若你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，那么你现在面试的公司就会怀疑，倘若录取你，你是否会优先去顶尖企业工作。而且如果你被大企业拒绝了，就会出现尴尬的情况，那就是你为何没有进入该企业，这是个很棘手的问题，所以你要巧妙地避开，不要给自己带来多余的麻烦。

如果你面试的公司过多，那么现在正在面试的这家公司会对你产生怀疑，认为你没有诚意。然而，如果你面试的公司过少，这家公司又会觉得你没有能力。所以，你需要权衡利弊后谨慎地回答。通常情况下，公司都喜欢与其他公司竞争。如果你足够优秀，当这家公司录取你而你没有去其他公司时，这表明这家公司具有竞争力，它会感到高兴。如果同时有很多企业需要你，那么它会考虑到录取你之后你却无法入职的情况，这是他们不想看到的。大多数公司从正常招聘的角度出发，可能会选择放弃你，而去寻找其他合适的人选。这个问题对于考察你个人能力非常重要。在回答时一定要谨慎，因为稍微不小心，就可能错过一个非常好的职位。你可以适当提及面试的公司，接着表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，以此表达对公司的尊重。