跳槽面试关键在把点开活，而非单纯表现自我

俗话说：男性不跳槽，可能会一辈子受穷；女性不跳槽，也可能会一辈子受穷。跳槽属于一项系统性的行为艺术，它包含的环节有简历环节、面试环节、谈钱环节等。在这些环节当中，最为关键的环节毫无疑问是面试。面试相关的理论、方法以及技巧的箴言和流言数量极多。我大致看了一下，察觉出它们都存在一个相同的错误，那就是在应对面试时，最为重要的能力并非是展现自我，而是能够根据具体情况灵活运用各种要点。

把点开活，原本是相声表演的技巧：以前在撂地的相声场子中，是没有节目单的。演员上台后，会用几个小包袱去“问问”观众，看看大家喜欢腐萌、贱坏还是其他哪种类型。之后，捧逗二人便心领神会，再进入到正活里。面试其实也是一场演出，只是观众相对较少罢了。如果在交流过程中能够弄清楚面试官的风格、偏好以及真实需求，然后再决定该说什么以及怎么说，这就如同知晓了标底之后再进行投标，会无往而不胜。

为了给那些腹中知识储备不足，却想蒙混过面试的小伙伴们增添一些信心，我先来讲述一个小故事：从上个世纪末全球大规模处理千年虫问题的时候起，印度人开始大规模向硅谷的 IT 领域移民，而在这当中最为关键的奥秘，就是部分印度公司所具备的强大的面试产业。某公司欲从印度招一名码农。第一步，会进行几轮电话面试。若通过此步，第二步则邀请应聘者飞来一趟，进行当面交流。若合适，就会发放 offer。倘若没有预算，第二步或许就会被省去。

聪明的读者肯定想到了，玄机似乎在第一步：印度人很狡猾，他们豢养了一批基本功很扎实的码农，这些码农专门负责替人进行电话面试，通过率非常高！毕竟印度人说的那种带有波浪鼓味儿的英语，很难听出谁是谁。然而仔细一想，第二步的现场面试该怎么应对呢？通常情况下，如果电话面试成绩不错，那么现场面试大多时候就是看看人品，熟悉一下团队，主要是以务虚为主。如果询问一些实际的东西，因为在电话面试中早已透露了大量信息，所以准备起来就更有针对性了，这便是把点开活。

就面试艺术而言，需要把握到哪些信息呢？首先，必须弄清楚这个职位的真实需求。通过看 JD 可以吗？实际上是不行的。如今的 HR 为了展现自身的格调，JD 通常写得都是瞄准社会精英，然而实际的工作，往往只需党校以上文化程度就能胜任。例如，某大型地产公司的一个 JD 对应聘者有如下要求：

“30岁以下，形象气质佳，性格开朗，思想解放”

您一看就会发笑。别啰唆那么多啦。不就是要找一个能够“全身心”陪伴客户的公关小姐吗？没错！这才是真正的需求，JD 里的那些词儿仅仅只能称作修饰罢了。

同样的道理，您再瞧瞧下面这份真实的JD：

计算机专业本科及以上学历，拥有三年及以上 Java Web 应用软件开发的经历；

擅长 Servlet 开发，也擅长 Spring 开发，在开发方面有一定造诣。并且对 Linux 环境下的开发有着较为丰富的经验。

对 MySQL 较为熟练，具备较强的数据库设计能力，并且对大数据相关技术也较为熟悉。

对 JavaScript、html、css 等 web 前端技术较为熟悉。

熟悉网络编程，具有设计对外API经验和能力；

读过开源代码并有体会者优先考虑；

乍一看，这家公司恨不得招一个二手的图灵奖获得者呢！实际上呢？他们只是想招一个人，将开源项目 A 从 github 上抄袭下来，接着对其进行加工处理并接到自己的数据库上，每天生成一个报表页面给领导查看。这，才是真实的需求。知道了这个之后，你需要做的事情不是按照上面那串词去购买一系列的《二十一天精通某某某》来临时抱佛脚。你应该去 github 上把 A 项目弄清楚，并且在自我介绍的时候不要忘记说一句“我对 A 项目挺熟的”。

要搞清真实需求，最直接的办法是找个内线去打听。如果打听不到，就与猎头或前面的面试官聊清楚。即便情况最不好，在面试开始时也要多寒暄几句，询问对方“要干什么”（注意，不是“招什么人”）。有了这个重要环节，面试就有了接近一半的把握。

俗话说，现官不如现管，比弄清楚需求更重要的是弄清楚面试官的风格和喜好。不管你是某编程语言的非物质文化遗产传承人，倘若面试官觉得你不行，或者你比他强太多，都别想通过他这一关。依据老板的风格，让他觉得你“行”，但又不是“太行”，这便是面试成功的关键所在。为便于大家理解和掌握，我们将面试官分成以下几种类型：

一、流水作业型

有些面试官的风格较为简单直接。他们一上来就不说话，直接扔给你一个问题，让你自己去思考，然后他们就跑到一边继续埋头回邮件。

这类面试官通常是业务繁忙的中层干部。他们为了尽快完成面试任务，设计了一条流水线。在这条流水线上，反复出现的就是那几个问题，最后只是给出“Pass”或“No Pass”的结果。他们根本不会与你进行深入交流。那么，该如何应对这种情况呢？实际上，在这种流水线式的面试中，多数问题都是套路性的，在各大公司的面试题集锦里都能找到类似的题目。所以，为了顺利兑付这样的面试，有目的的刷题，是必不可少的。

另外，这种风格的面试官，所喜欢的是能够踏踏实实地干活的人。因此，在态度方面，要展现得沉静并且显得木讷一些，尤其要流露出对频繁跳槽行为的厌倦之情，以及对 007 式加班生活无比的憧憬之意。

还有一个关键之处，为避免他觉得你很厉害。即便这些题目你能对答如流，也一定要做出在思考的样子。并且要在一个不太重要的地方，露出破绽，让面试官在居高临下地指摘和纠正中，心满意足地写下“Pass”。

二、职业经理型

如果你遇到这样一位面试官：他的穿着打扮和保险销售员很相似。他手里一直端着一杯咖啡，也不喝。在交谈过程中，他经常装作思维短路的样子。接着，他嘴里无奈地说出一个英文词儿。恭喜你，你遇到了职业经理型的面试官。

这种面试官相对而言好对付很多。他们是以政审的角度来挑选人才的，通常不会在专业方面与你纠缠。他们希望你展现出的“行”，是能够事无巨细地帮他们解决具体问题；他们希望看到的你的“不行”，是在精神世界上完全听从于他们的组织能力和领导地位。

了解了这个本质后，“行”是比较容易表现出来的。他不精通专业知识，所以你可以大胆地吹嘘而不用担心出错。在吹嘘时要注意技巧，先抛出几个专业术语来探探路，如果发现他不接这个话题，就再提高一个调门继续吹。凡是你参与过的项目，或者公司赚取的钱财，都可以套上几个术语后归到自己的功劳簿上。要特别注意，多去谈论宏观方面的成绩，而要少去谈论微观方面的细节，不然的话就会让面试官产生尴尬的感觉。

要表现出“不行”，不是很困难。只要时常流露出自己在人事管理方面的无奈，以及系统性思维的不足，并且表现出想找个政委来带领自己做事的想法，对方就能明白其中的意思了。

三、天降伟人型

有一类面试官，在与你热情握手之后，突然陷入沉思，目光透过天花板向上仰视星空，接着便开始对你滔滔不绝地讲述他准备拳打腾讯、脚踢阿里的年度工作计划，这是面试官中的一种常见类型，即天降伟人型。

对方是伟人，你就需要跟上他的思路，在形而上的层面上与他进行交流。他最期望看到你的“行”，一方面是身处格子间却能放眼全球的情怀，另一方面是愿意和他一同拿着螺丝刀与全世界的流氓一同走向毁灭的决心。如果他管理的是大数据部门，而大数据部门往往是好大喜功者容易犯错的地方。你可以说：“我的梦想是在这个云的时代，借助 AI 来释放全世界的数据价值。”若你发现，听了这句话后，他的目光从星空转移到了你身上，那就说明有希望了。

要留意一个细节，对于职业经理型面试官，需夸耀地讲述成绩；对于天降伟人型面试官，要谦卑地谈论梦想。别忘记，还要展现出“不行”。谈论完梦想后，你可以眼神迷离地感叹自己找不到通往梦想的道路，接着把话题交给对方，让他继续讲述他的规划。而你只需在一旁，饱含热泪（可自行准备胡椒面）地倾听即可。

四、没事找抽型

有时候，你会碰到一类奇葩的面试官。他们看起来不想跟你正常交流，而是在用各种奇怪的问题折磨你。这背后的原因有很多，比如昨天公司突然发文冻结了 Head Count，或者面试官这次升职没通过准备走人，还可能是他跟女朋友刚分手。总之，他根本没打算让你过，就是碍于流程来敷衍你一下。

我刚毕业找工作时遇上过一位。有一家日企通知我去面试。我提前半个小时到达，面试官却让我等到正点才开始。进来之后，他脖子冲南、脸冲北地，劈头就问我问题。

“你为什么早到那么多？”

“怕路上堵车，出来早了”

“做事得有计划性，#￥%%—*（#%*）—！”

“好吧，我下次注意”

“那你先填个表吧！”

我一听，这是到了多层的饭店吗？接过表后一看，哇！有密密麻麻的两大张呢，比监狱关押犯人所需的信息都还要全。好不容易才填完，他接过去，一眼都没瞧，神情显得心不在焉地说道：

我们近期的人员数量不多。从你提供的信息来看，你的竞争力存在一定局限。这样吧，我给你提供一份笔试题，等你答完后我们再做进一步考量。

我接过来一看，这回又是五大张。我心里嘀咕着：“去你的吧！”然后想着回家找二大爷做。接着，我把这份题往桌上一扣，一句话也没说，转身就离开了。

既然对方有找抽的表现，那抽不抽由你决定。你可以选择扒了袜子给他一嘴巴，也可以用家乡话问候他全家，这完全取决于你自己的意愿。然而，如果判断出对方是没事找抽型的面试官，那么你就应该明白不可能拿到 offer 了，不必过于自责，这才是关键所在。

了解这些后，在实践中能有意识地判断面试官的风格，接着调整自己的方式方法，这样会让你通关的几率大幅增加。对于大多数大规模招聘的公司而言，把点展开的方法都极为有效。

话说回来，要甄选人才，怎样的面试才是有效的呢？这让我想起当年在 MSRA 参加的面试过程：首先，候选人要做一个报告，讲述自己最得意的工作，此时大约有七八个面试官在下面一同聆听，这是面试官先对候选人进行初步评估；接着，每个面试官会与候选人交流一个钟头，有针对性地探讨问题；最后，所有的面试官进行匿名投票，只要有一票反对就否决。凭借这样的面试机制，MSRA 在当年的中国选拔到了许多优秀的人才。然而，这种方法的成本相对来说比较高。

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