工作年限和经验相仿，别人谈薪比我高？谈薪技巧揭秘

为什么工作年限相同，经验也差不多，然而别人谈的薪资却比我高 1 至 2k 呢？

最近准备换工作，在脉脉上看到这个问题，瞬间觉得很是扎心。

这说的不就是我吗？？

毕业已经有几年了，我换过两次工作。我一直认为自己的工作能力和态度都还不错。然而，每次进入新公司，我基本上都比那些和我一起入职的新同事少那么一点。（因为公司实行薪资保密制度，有一次同事说漏了嘴，我通过自己的推断才知道的。）

后来我知晓了。原来在与 HR 商谈薪资之际，谈判技巧能够对最终给予你的薪资水平产生直接影响。

这是用真金白银换来的血泪般的经验……然而现在终于变得聪明了，学会了一些谈薪的技巧，前不久在换工作的时候刚好用上并且取得了成功！（原本期望是 7k，后来涨到了 13k）

如果大家也希望在最后时刻提升薪水或者避免被压价，那么我这里的这几个技巧可以供大家学习和参考。

我是通过脉脉 app 学到这些涨薪技巧的。脉脉是超实用的职场软件且是我必备的。里面有很多资深行业大佬分享职场经验，还有行情以及爆料。对打工人很有帮助，大家赶紧下载使用吧！

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1.多途径了解应聘岗位的薪资水平/竞争情况

要想拿到最高薪资，基础且重要的一点是充分了解所在行业和岗位的市场平均薪资水平。因为城市和地区不同，薪资会有差别。

尤其是那些准备跨行业找工作的朋友，一定要提前通过熟人打听去了解一下！

（我之前就是因为对行情了解不足在写期望薪资时少写很多……）

准备换工作之前，我会提前在脉脉上查看很多经验贴。很多公司的员工会在脉脉上晒出自身的薪资和职级。大家在谈薪之前，可以参考一下同行的薪资范围，这样心里就会有底，思路也会更加清楚。

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强烈建议大家在手机里安装一个脉脉，它是打工人必备的职场利器。平时没事的时候多刷一刷脉脉，这样就能掌握很多职场资讯，从而弥补信息差。

2.巧谈薪资，善用心理战术

有没有人之前和我一样，曾以为同一家公司同一个岗位的薪资是相同的呢？

我之前以为工资是公司统一规定好的标准。但实际上，每个岗位的薪资是可以商量的。

如果 hr 询问你：你的期望薪资是多少？那么你一定要牢牢抓住这个机会。

我以前都是直接报出自己的理想薪资。例如，我期望薪资是 6k，就直接说 6k。这样做的最后结果很有可能是被压价到 5k。

大家可以下载一个脉脉，以便更好地学会面试加薪。脉脉里面有很多类似的问题，也有很多达人会给出支招。大家可以多学习和参考这些内容。

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反问法。不直接给出问题的答案，而是反问对方。例如，我想了解一下贵公司的薪酬结构究竟是怎样的呢？以我的教育背景和工作经验来看，贵公司最多能够开出的薪资是多少呢？诸如此类。

加价的方法。不要按照实际情况进行汇报，而是在较大的范围内尽量向上提升一些。倘若你是应届毕业生，就可以参照同学或同行的工资水平，接着尽可能地向上拉高一些。

如果你是社会人且准备跳槽，那么可以在以现在的工资水平为基础的情况下，将工资往上提升 30%-50%，甚至可以提升到 100%。此外，在向 hr 汇报时，还需要在这个提升后的工资基础上再增加 10%，这样能给对方压价砍价的空间。

这就像做生意一样，如果一开始就报低价，后面很难再提上来了。

3.坚持底线，不要轻易退让

最后，再来说说如何应对hr砍价压价的问题。

大部分时候，hr 不会有意去刁难大家。因为他们也期望能够顺利地招到合适的人，而公司是有 kpi 考核的。

一些领导可能有硬性规定，要求压低预算，必须在特定价格下招到人。在这种情况下，hr 或许会采取一些压低价格的措施。

常见的手段包括但不限于以下：

我们公司具备交通补贴以及餐补等额外的福利。并且每个月还会举办员工生日会，同时还有聚餐福利等。

公司每季度都有2-3次重大调薪，到时候可以申请……

目前新业务预算有限，后期等业务发展起来，可以再申请加薪……

事实上，真正入职后薪酬变动少得可怜，基本可以忽略不计。

当然，面对这些套路话术，大家也可以积极应对。

首先表明自己认可这家公司，并且自己有着强烈的加入意愿。

然后，委婉地表明自己手中还有其他公司的 offer 。这些 offer 的薪资比这里要高。不过，自己更加看重这里的发展可能性。如果新的薪资达不到预期，那么可能就需要重新考虑一下了。

总之，面对压价这种情况，大家切不可轻易地选择妥协与退缩。要始终坚守自己的底线和原则，要坚信自己的实力完全能够配得上更为优越的待遇。

如果大家存在学不会的情况，那么可以进入脉脉之中，多浏览职场前辈们的经验。这些经验能够手把手地教给你如何说话，如何谈判，如何怼人，非常有趣。

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好啦，这就是关于职场面试谈薪的一些心得啦。如果大家觉得这些心得有用，那么下次在面试的时候，就可以将其实践运用起来哦！最后，祝愿大家工作顺利，能够升职加薪，不断向上！