销售面试经典问题：为何想做销售及自身优缺点回答要点

销售面试经典问题

1. 你为什么想做销售工作?

工业背景的专业人士可能难以直接解答此问题，然而，你的实习经历才是关键。实际上，企业并不需要特地从商学院招募MBA来担任此岗位。务必使你的回答详尽具体，并借助具体案例来展示你过往的成功案例。同时，要让招聘者感受到你有胜任此职位的潜力。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

在与同事协作的过程中，我展现出销售人员应有的活力、激情和进取心。这些特质对于从事销售工作至关重要。若在销售领域你具备其他天赋，那么可以说，你生来就适合从事销售工作。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在面试过程中，请避免提及自己明显的不足，亦或是与应聘岗位密切相关的不良品质。您可以谈论一些小的不足之处，或者是一些自己处理不当的案例，但切记，不要过分谦虚，以免给招聘方留下您能力不足的印象。这一点至关重要。

4. 如何评价你自己?

这个问题主要在于测试应聘者的个人表述技巧和认知水平。在回答时，你可以适当展现自己的长处，但需注意措辞不宜过于直接。此外，要着重说明你的能力与销售岗位高度契合，而在沟通中运用技巧尤为关键。与此同时，保持言辞的机智，并适时融入一些轻松幽默的元素，以展现你与生俱来的社交天赋，这对于从事销售职业至关重要。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

实际上，该问题与先前的问题颇为相近，然而在作答时需避免重复，即便实质上可能传达着相同的信息，却绝不应陷入单调乏味，而是应适度调整，以展示你的灵活应变。具备妥善应对招聘者能力的人，往往在销售岗位上也能表现出色。此外，这也对您的耐心进行了考验，因为顾客的需求可能更为复杂，需要反复阐释或变换解释角度，这同样是不可或缺的技能之一。

6. 工资对你有多重要?

不必过分强调其重要性，因一旦达到一定业绩，薪酬便会相应提升；然而，亦不宜完全忽视，因销售乃商业行为，对金钱价值的认识在某种程度上亦是不可或缺的。可以先咨询公司所能提供的待遇，自己只需评估是否能够接受，或者说是否适中即可。

7. 请你讲一个好笑的笑话?

这个问题表面看似容易，然而在关键时刻，能讲出引人发笑的笑话实属不易。它实际上是对你人际交往能力的测试。具备出色的客户服务意识和满足客户需求的能力，是解答此问题的关键。避免讲述不合时宜的冷笑话或色彩不佳的笑话至关重要，因为这些笑话即便再有趣，也可能对你的形象造成负面影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

对于这个问题的解答，我们可以从两个角度来阐述。首先，就销售本身而言，你需要阐述其吸引你的地方或优势，并表明你将全身心投入这一岗位。然而，请务必注意，不要对其他职位进行贬低，以免影响招聘者的心情。此外，考虑到你可能会被调配到其他岗位，为了不失去当前的工作机会，在表达时需谨慎思考。另一方面，需考虑你的个人特质，鉴于你的个人能力与兴趣，你更倾向于从事销售岗位，这无疑会在招聘者心中留下深刻的正面印象，从而带来显著的工作成效。

9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

客户不乐意频繁接到销售电话，因为遭遇冷漠的情形屡见不鲜。然而，不宜直接表达自己不擅长这项工作，可以提及会思考合适的策略或调整沟通方式。若能巧妙地提出不采取突然电话的方式，却能同样达到预期效果的方法，招聘方无疑会对你的想法另眼相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售岗位往往考验着冒险的勇气，然而，向招聘者宣称自己天生就是冒险者却非明智之举，因为经商的本质在于盈利而非冒险。若招聘者担忧你可能会用公司的资金和信誉去冒险，那么你的机会可能就微乎其微了。然而，销售岗位本质上要求积极进取，若你在面试中显得消极退缩，那么公司可能就不会考虑聘用你。可以讲述一些关于野外探险的经历，力求生动形象，以此展现你的勇敢品质；然而，这种勇敢并非在工作中的激进表现。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

为了充分掌握你即将面试的这家公司的相关信息，你需要深入了解其优势与劣势，接着详细阐述你的职业规划，包括入职后如何着手销售工作。同时，你应积极认同公司的企业文化，尤其是对于外资企业而言，企业文化显得尤为关键。只有在相同的企业文化环境中，你才能培养出出色的团队协作精神。此外，不妨突出企业文化对你个人的吸引力。这样做确实更佳，然而若非你内心真正赞同，还是不发表意见为妙；言不由衷的评论比沉默不语更显缺乏诚意，这样的行为还是尽量避免为好。

12.你还面试过哪些公司?

这个问题既狡猾又强硬，你需深思：你向公司透露了多少信息？你的回答需谨慎权衡。若你曾接受过行业头部企业的面试，当前面试的公司可能会质疑：一旦被录用，你是否会优先选择加入那些顶尖企业？若不幸你遭到了大企业的拒绝，那么便会面临一个棘手的问题，即你为何未能加入该企业。这确实是一个相当困难的问题，因此你需巧妙地规避，以免给自己带来不必要的困扰。

若你面试的公司数量过多，当前这家公司可能会质疑你的诚意；反之，若面试的公司过少，他们又可能觉得你缺乏实力。因此，在回答时需权衡利弊，谨慎作答。通常，企业间存在竞争关系，若你表现出色，无论最终选择哪家公司，都能显示出该公司的吸引力，他们对此会感到欣慰。若众多企业均对你有意，那么它将权衡一旦录取你却无法入职的情况，这是他们不愿意见到的。多数公司出于正常招聘的考虑，或许会选择放弃你，转而寻找其他候选人。这一状况同样是对你个人能力的重要考验。在回答时务必谨慎，因为一旦疏忽，你可能会与一个绝佳的工作机会失之交臂。在面试过程中，你不妨简要提及一下面试的公司，同时，明确表达你对于公司决策的诚挚态度，以及对公司的尊重，并表示你将认真考虑公司的决定。

市场问题

市场构成了销售人员赖以生存和成长的基石，因此向你提出关于市场的问题并无不妥。然而，在作答时，务必展现出你的真诚，若对某些问题缺乏了解，切勿随意捏造答案，否则可能会错失良机，因为与你对面的每一位都是该领域的资深专家。这些问题通常面向那些已经具备销售工作经历的员工，然而即便你缺乏相关经验，仔细阅读以下这些常见问题同样能给你带来不小的帮助。

1. 请你和我谈一下经济?

这个问题相对而言较为宽泛，因此在会面之前最好做好充分的准备，以免在讨论时显得对此一无所知，这样的态度可能会让人感觉你缺乏诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

这类问题旨在测试你的规划能力，不宜提及购房购车等具体事宜。聪明人通常将投资视为最大的乐趣，这能体现出你的规划性。然而，请避免过于夸张，例如宣称要立刻创办一家公司等，这样的说法最好避免，因为在你对相关领域一无所知的情况下，这种过于激进的言论可能会让招聘方对你产生不信任。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

若你对此尚不甚明了，务必保持真诚，不妨分享你个人的见解；在专家面前自不量力并非明智之举。若你事先已对相关资料进行了研读，对此有所准备，那么，恭喜你，你做出了一个明智的选择。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?

务必留意日常观察，若你对股市既缺乏了解又无兴趣，切莫随意发表意见，否则可能会产生相反的后果。

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