探寻猎头行业真相：从业者建议与行业本质探讨？

寻求新的发展机遇时，我们通常会采取哪些行动？比如，在求职平台上更新个人资料，委托朋友留意合适的职位，或者咨询过往合作过的职业顾问。然而，关于猎头这一行业的实际情况究竟如何？他们是否真正为求职者的长远发展着想？整个招聘工作的具体流程又是怎样的呢？

最近，一家出版物对我这个已离开猎头职业的人进行了笔谈，相关内容以不同方式发布，双方就猎头行业当前状况和未来走向等问题进行了深入交流。

这种写作采用问答方式，呈现了本次访谈的部分片段，目的是让大家了解一个真实的猎头领域。

从事猎头工作的人，或者打算进入猎头领域的朋友，我的看法是，猎头并非看起来那么体面，初期可以尝试一下，但长期发展并不适合心地善良之辈，尽管社会在不断进步，但某些行业的根本特性始终如一。

猎头行业的核心运作方式，跟一般人的理解存在显著差异，具体体现在多个层面，需要深入剖析才能清晰认识，您能否用简洁的语言概括这个行业的主要特点，让不了解的人也能明白，这个问题值得我们探讨。

实际情况是猎头行业并非大众想象中那样光鲜亮丽。那些曾经以猎头行业为背景的影视作品，本质上只是披着猎头外衣的爱情故事，根本无法展现行业的真实面貌。

对猎头的确切理解是，作为人力资源界的中间人，他们负责推动人才的适当移动和安排。至于猎头们的实际状况，观察一下身边的房产掮客、保险经纪人等就能明白，他们的根本就是依靠付出辛劳换取报酬。

确实存在一些专业能力出色且收入丰厚的顶尖猎头，不过这类人鲜为人知。毕竟他们每年只需处理少数几笔交易就能满足需求，无需过多曝光，这种情况与经验丰富的房产中介颇为相似。

猎头工作的基本流程：

a.了解客户

b.建立行业资源库、联系候选人

c.说服候选人考虑并接受新机会

准备应聘者推荐文件，主要涉及修改履历资料，而“推荐缘由”部分最能彰显中介人员的专业水准

e.在候选人面试环节促成双方见面，不仅看双方条件是否契合，也关注薪资商量的走向，努力寻求双方都能接受的中间地带。

网络技术的进步，各种社交平台的应用日益广泛，使得个体与个体间的联络更为便捷，不过寻访职位的操作环节大体上还是老样子。

问：担任猎头工作有哪些独特方法？怎样与年薪远超自己的对象打交道？怎样赢得应聘者的信赖？

回应：过去在互联网尚未普及的时期，寻访人才的人员或许会运用一些手法，例如伪装成派送杂志人员，借此获取目标个体的联络信息，此类做法具备技巧性。然而随着互联网技术的迅猛进步，这些策略基本上已经不再适用。现阶段，寻访人才的人员获取候选人的联络渠道远比互联网普及前更为便捷，然而与候选人建立联系并展开沟通，通常构成最大的挑战。

假如真有什么诀窍，那就是“恰当的付出心力”，这一点跟许多销售性质的工作完全相同，例如房产中介，基层业务人员要想获得收益，途径就是“拼命钻研房源，拼命攻关购房者”，猎头也是逐一“拼命对接企业客户，拼命争取应聘者”。

赢得候选人信赖，对于新手来说关键在于恰当的付出，例如每天主动联系候选人十几次电话，很可能会被对方阻止沟通，或者到候选人所在单位楼下等候，而到了更高层次，则完全依靠长时间的积累沉淀。

这个过程和人与人之间建立信任的过程没有什么不同。

问：最让您印象深刻的几个候选人？

成功的实例往往显得不起眼，失败的实例却各有千秋。举两个令人难忘的。

第一个案例，候选人E。

先前在四家顶尖会计师事务所当中，我找到了负责人，他便是各方面条件都十分匹配的E，我与他取得了联系

E当时供职于一家中等规模的公司，担任部门主管职位，我给出的薪资待遇增加了一倍，他却选择了婉拒，毕竟经朋友引荐，他向我透露了许多心路历程，比如说“大志啊，那笔额外的报酬，其实是用来支付我年老时医疗费用的，我并不希望那样”，回想起来，当年四大会计师事务所的工作节奏，颇有几分近年来广受关注的“996”模式的味道

多年过去，我至今清楚记得E说过的话，那是因为当时我深陷项目，每天要工作12个小时，每周要上6天班。听完他的话，我反复琢磨，后来由于某些缘由，很快离开了猎头领域。

任何领域达到顶尖水准，表面看都显得毫不费力，然而那终究是极少数人能够企及的高度，对我个人而言，健康状态更为关键。

脱离了中介领域，我先后在机构担任过人事主管、顾问角色，四十年岁刚过便主动选择了不工作。回过头来审视，倘若当时继续留在中介界，身体状况恐怕难以支撑。

职场人生，尽快学会放弃比较好。

第二个案例，候选人F。

选定合适人选，启动面试流程，最后敲定录用通知，整个过程十分顺畅，客户单位还为F调高了职位和薪资待遇。不过F在正式入职前，突然向我透露，出于需要更多照料家人的原因，决定放弃这个工作机会。

F拒绝我的成本是零，对于我而言则是要到手的20万没了。

合作方在项目启动时就告诫我，单一职位仅限一位应聘者存在潜在问题，但这种情况难以避免，因为那些轻易就能招募到的岗位，企业自然不会委托猎头机构处理。

世无英雄，何来人杰。

问：您曾在文章中指出猎头行业是“一个专门接触人性负面层面的领域”，请问是什么原因让您有此看法？

长远来看，这个职业领域并非心肠软的人所能胜任。或许当事人会为其辩解，诸如“这个行业推动了人才的正常流转，帮助公司获取所需人才以实现更快进步”之类的理由，这些不过是表面上的说辞，我同样能够表述，但说出来并无实际意义。

观察房产中介的工作，我们便可以明白所谓“持续接触人性中不光彩的部分”的内涵了。

猎头做的就是挖企业墙脚的工作。

所谓人性中的负面因素究竟包含哪些方面？我的看法是，主要在于对财富和名望的过度追求。许多人会在优厚薪酬和重要职位的引诱下，选择那些从长远角度思考对自己成长不利的路径。

问：为什么说很多从事猎头行业的人都很短视？有哪些例子吗？

回答称：过于频繁使用某些词汇，多数人目光短浅。如同房产掮客一般，寻访人才成功既需付出艰辛，也需碰上好运气，难得的机遇往往转瞬即逝。一旦遇到较为理想的应聘者，必须设法让他们迅速接受职位，尽快开始工作，稳定通过考核期，这样寻访机构才能获得报酬，寻访人员才能得到奖金。

这种工作方式使得执行层面的招聘专家很难具备远期规划，也难以考虑客户企业或应聘者的成长，他们必须优先解决生计问题，每个任务几乎都是依照这种方式完成的。

问：最近裁员潮，猎头行业会受到什么影响？

答：对候选人更加挑剔。

人才市场上有个奇怪现象，实力出众且人缘好的求职者无需中介，也能搞定工作；而那些能力平平、不上不下的候选人，反而常要依赖猎头。这种状况虽然听着不中听，但确实反映现实。

我早先在别的文章里表达过一种看法，即猎头不会在下雨天给人送伞，当求职者需要找工作时，猎头不会主动提供帮助，主要是因为那时很难找到合适的候选人职位，帮忙看看机会当然可以，但由于无法确保成功，也不会有经济回报，除非是朋友关系，否则猎头不愿意出力。

有些人持有这样的看法，认为在加入公司后，可以要求企业支付报酬，或者提供一些金钱补偿也可以，对此我只能表示这些人并不了解猎头行业，他们过于以自我为中心，并且相当愚蠢。

人才中介机构向公司收取费用，客户付费则为其提供相应服务。近年来，部分向求职者收取费用的模式有所涌现，然而个人认为这种做法效果不佳。

同为一个客户群体，为机构提供服务与为个人提供服务难度相当，并且机构的信用状况通常更优，发生违约的机率更小，这是客观现实。现今的运作方式是外部环境长期作用形成的，想要改变它或者改变它的代价都非常巨大。

总之，我不看好向个人收费。

最后，对于众多找工作的人，我提个看法，以后和中介沟通时，要清楚了解自己和中介的情况，不必谈感情，只看双方能带来什么好处。

保持纯洁的商业关系往往能带来不错的结果。