薪酬谈判是技术活 面试与HR谈薪资的小技巧

薪酬谈判是个技术活。很多人因性格原因而扭扭捏捏，也有人因不自信而心虚，不好意思去谈这件事。结果就是对方说多少就接受多少，轻易就妥协了，根本不敢为自己争取一下。最后就会感到憋屈，只能委曲求全。再要提涨薪也会是件难事。

如果是因为性格方面的原因，那就需要自己去想办法加以克服，多去和几家进行商谈，以此来锻炼自己的胆量；要是因为不太擅长谈判（属于技巧方面的问题），那就好办了，接下来就针对在面试时和人力资源主管商谈薪资的情况，给出一些小技巧：

在去面试之前，我们需要提前做这几件事：

1、了解市场价格和对方的薪资结构

你需要知晓自己所应聘的岗位，要清楚它在市场上大致的薪资水平是多少；其次，你得明确对方的薪资结构所处的区间，通常招聘 JD 上会有写明，这方面比较容易了解。

月薪 1 万的情况下，有的公司实行 13 薪，有的公司实行 15 薪，两者的差距较为明显。并且，有的公司还有隐性福利，这些信息有的会明确写出来，有的则需要通过打听才能得知。

2、分析自己能力可以匹配到什么薪酬范围

你需明确自身简历上的工作经验与该岗位的匹配程度。若匹配度偏低，便没有多少谈判的筹码；而若匹配程度较高，当对方想要招募你时，你就具备了较大的谈判资格。

比如，新媒体运营这个岗位，初级运营和高级运营的薪资差别很大。如果你只是一个初级运营，那么你的薪资范围可能会较低。千万不要看到同样的岗位写着高薪，就认为自己可以拿到这个薪资水平。而如果你是高级运营，拥有 2 到 3 年成熟的工作经验，并且有成功的案例，那么你就拥有了谈判的筹码。

3、明确最低薪资和目标薪资

目标薪资意味着拿到这个薪资后，就不会再考虑其他公司了；最低薪资是你可接受的最低限度，低于这个数值绝对不行。通常情况下，当应聘岗位在各方面都非常符合我们的预期，只是薪资的吸引力不足时，对方给出最低薪资，很多人也会选择接受。

设置好这个心理预期，在去面试时与 HR 交流会较为顺畅。倘若你的目标薪资是 8k，最低薪资是 6k，那么你可以这样告知 HR：我的目标薪酬处于 8k 至 10k 这个范围。这样既不会亮出自己的底牌，又能进可攻，退可守。

那我们在面试的时候具体该如何谈薪呢？

1、态度真诚，表达感谢

感谢对方对自己的认可，感谢 HR 能给予你这个 offer（面试通过之后）。自己很认可这个岗位，首先在态度上以诚恳的姿态展现出来，为后续的谈判营造出一个良好的氛围。

2、不卑不亢，提出自己的诉求

主动提出自己的目标薪资，按照之前准备好的那样去做，把谈判主动权拿过来。同时要记得，前提是你已经明确了自己的核心优势，并且确信自己具备拿这个薪资的能力。

3、表明自己的底线，并解释合理原因

如果对方称难度有点大，而你对该岗位各方面都很满意且渴望度很高，那么可以说出自己的最低预期并解释原因，同时再次表明自己对这个岗位很认可，特别希望入职贵公司，然而岗位薪资确实偏低，可否帮你申请更高的薪资。

4、制造危机感

当对方尚未给出预期薪资时，可以从侧面传达自己手中还有其他的 offer 。这样能让 HR 产生一定的危机感，让他们觉得有其他人在与自己争夺这个人才。毕竟 HR 是有招人 kpi 的，好不容易遇到一个合适的，他们怎会轻易就放弃呢。

这个时候你可以这样说：

非常感谢你为我进行争取。我目前已经拿到了其他公司的一些录用通知。经过对比，我虽然非常想来这里工作，但是薪资方面确实存在较大差距。能否请您再次帮我争取一下呢？如果实在无法争取，那我也不会感到为难。

这样一套组合拳打下来，问题大致就得以解决了。然而，这里面是存在风险的，并非每个人都能成功。成功的前提是要建立在自身能力之上，所以也要做好对方不选自己的心理准备。如果不太想去这家公司或者有几个更好的 offer，那就可以开高价，也不用怕对方拒绝，所以在谈薪资时，与其说是在和 hr 博弈，不如说是在和自己的底气博弈。

这里要提醒大家，若你面试的是大厂，其薪酬体系通常是固定的。HR 能申请的浮动范围较小。在这种情况下，倘若你看重的是平台和资源，就不必过于在意薪酬。你在大厂表现出色，能为你的履历增添光彩，之后跳槽会很容易，并且多半还能跳到大厂。

祝所有求职的同学都能拿到满意的 offer，薪资方面很丰厚，幸福也很充足。

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