医药销售医药代表岗位全解析，附市场销售类招聘试题库

目录：

一，医药销售医药代表岗位详细介绍

1医药代表现状和未来发展

2收入状况

3医药代表前景

4医药代表的价值

5医药代表分类和详细介绍

l? 处方药医药代表

l? OTC专员

l? 器械类医药代表

l? 招商专员

l? 流通企业的医药代表

6医药代表的职业发展路径

7药企市场部介绍

l? 产品部

l? 推广部

l? 医学部

l? 品牌部

8销售如何转到市场

9销售与市场区别

10销售到市场的路径

11医药代表面试技巧

12如何看待药代流动性

13如何做好医药代表

二，医药市场销售类招聘试题库

1.xx制药股份有限公司业务员面试题和笔试题

2.xx医药有限公司营销中心医药代表招聘笔试和面试题

3.xx医药股份有限公司医药代表面试题

4.xx药业股份有限公司面试题(销售类各职位)

5.xx药业营销中心招聘笔试题和答案

6.xx药业销售人员招聘笔试题及参考答案

7.中药销售员笔试题

8.医药代表招聘面试问题及参考答案

9.医药代表面试问题及参考答案（xx药业集团）

10.医药集团中药销售面试题（笔试真题）

11.医药集团医药代表内部选拔笔试题

12.招商专员面试题（制药行业）

13.拜耳医药保健有限公司营销招聘笔试题及参考答案

14.某医药集团加盟药门店开发人员招聘试题

15.某医药集团医药代表内部选拔笔试题

16.某医药集团医药代表面试笔试题

17.某医药集团医院开发员招聘笔试题和参考答案

18.某医药集团集团门店开发人员面试问题

19.某药业集团招聘笔试题（综合能力测试题）和参考答案

20.某药集团结构化面试测评表

礼来、辉瑞、强生、拜耳等知名药企的医药代表招聘面试，问题汇总共计75个。

22.管理培训生招聘笔试题(xx制药股份有限公司)

23.销售人员面试笔试题(医药公司)

24.xx医药科技有限公司大区经理招聘面试题及答案

26.xx市医药集团有限公司区域经理面试题和参考答案

27.xx集团公司中药销售经理招聘笔试题及参考答案

28.某制药企业销售经理招聘笔试题及答案

29.某医药集团公司市场部部长招聘笔试题及答案

30.某医药集团公司市场销售经理竞聘笔试题及答案

31.某医药集团公司销售经理招聘笔试题及答案

32.某医药集团市场部经理招聘笔试题及答案

33.某医药集团招聘市场部经理笔试题及答案

34.葛兰素史克制药（苏州）有限公司的省级或地级经理面试相关试题

部分内容节选：

医药代表前景

销售岗位在业内历来是盈利最高的，这一点毋庸置疑。毫无疑问，整个行业始终保持着强劲的增长势头。不妨查阅一下行业的相关数据，特别是那些大型药企的年度报告。由此可见，医药行业的发展前景十分广阔。我个人对未来持积极态度，这也是我继续留在药企工作的原因之一。先谈谈外资企业，我对医改充满信心，尽管它可能会淘汰一些过时的专利药品，但同时也将引入众多新颖的产品进入中国市场。

医药代表分类和详细介绍

医药代表如无特别说明，通常指的是在医院内负责药品推广的（Rx代表），而不将负责药店药品销售（即OTC销售或称为OTC专员）的工作纳入其中。然而，若从广义上理解，情况则有所不同。

处方药医药代表

其工作区域限定在医院内，主要与医师进行互动交流，开展临床推广活动，参与会议，并制作演示文稿。

诚然，医院中的代理商在开发业务方面拥有许多令人难以预料的优势，比如发展速度迅猛。然而，这些优势往往伴随着产品生命周期较短和企业利润率较低的问题。因此，大多数企业倾向于选择代理商进行合作。

OTC专员

如果OTC药品的推销员被指派在医院市场工作，那么他们的职责与处方药推销员的工作并无显著不同，比如……

医药代表职业发展路径

专业销售人员的发展路径在于，深耕自己负责的区域或市场，将销售工作做到极致，塑造成为一位专业的销售人才。同时，构建起稳固的客户基础，并致力于成为客户可信赖的长期合作伙伴。以一个例子来说明，比如：

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某医药集团医药代表内部选拔笔试题

1、 请对医药代表这一职位进行职责描述？

2、 您有否医药市场的经验？如何才能和医生建立良好关系？

作为一名优秀的医药代表，您觉得需要满足哪些硬件设施和软件技能的要求？

您能否告知具体的时间、地点以及接受过哪些个人或机构提供的营销专业知识和技能培训？是否持有相应的培训证书？针对您所申请的职位，您觉得是否需要额外参加某些特定领域的培训？

5、 请描述一下您的职业发展计划。

您认为自身具备哪些独特素质，这些素质为何使您胜任这份职位？一旦您被录用，我们又能从您这里获得哪些具体的好处？

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