茅生特约老师分享：优秀猎头顾问的共同特质及适合人选

大家好，我在外资企业担任猎头团队负责人已有多年，今次在此地与大家分享我在团队管理、猎头面试以及业务拓展方面的丰富经验。能成为茅生的讲师，我感到非常荣幸。在猎头这一专业领域，我们都是年产值超过两百万的资深顾问，因此也积累了一些个人的心得体会。在此，我想与大家分享：从我的角度来看，一名优秀的猎头应具备哪些素质，以及哪些类型的人适合从事猎头工作。

茅生特约老师：优秀猎头顾问共同特质

在这段职业生涯中，我们需频繁地与众多猎头顾问进行面试，并深入交流，剖析他们的工作内容。否则，若误招进组织中的猎头，可能会埋下隐患。他们来自各式各样的理念、模式迥异的公司，其中不乏杰出的猎头顾问。不妨探究他们身上的共性优势，以供我们学习借鉴。

第一，有目标、有追求、主动型

我们归纳出一个关键的观点，那就是杰出的猎头们普遍具备一种自内而外的强大动力。这种动力使他们能够在无需任何外部要求或监督的情况下独立完成工作任务。他们对自己的每一步行动都有明确规划，知晓自己需要达成的目标，以及如何为他人提供恰当的反馈。这个目标可以设定得高，也可以设定得低，因人而异。有的人追求的是盈利，而有的人则渴望在客户交流、候选人互动中找到满足感，拓宽自己的视野。此外，也有人认为猎头公司的氛围和文化较为宽松，因此，为了各自不同的目标，大家都在努力工作，并对自己提出了较高的要求。

第二，敏锐的重点捕获能力

这种关键的补货能力涵盖了众多方面，例如，他选择哪个赛道，哪个细分市场，以及为何选择该细分市场。这背后是因为该赛道可能蕴藏机遇，有望为他带来收益。在搜集到一些零散信息后，他会在大脑中进行加工整理，最终得出结论：某个赛道上的某个细分领域可能迎来火爆趋势。届时，部分企业可能获得巨额融资，步入快速发展阶段。因此，这些人会提前进行布局，将触角伸向该赛道。即便他们在其他赛道上表现优异，也会提前介入。一旦该赛道迎来增长，他们便会全力以赴。在执行职位操作时，我们能够灵敏地察觉到潜在的风险点；通过他人的只言片语，或是细微的迹象，我们便能够识别这些风险，并迅速采取措施进行干预。

第三，好学、会学

好学之人往往对自己有着更高的标准，他们清楚自己尚有许多未知领域等待探索，因此他们致力于不断填补自己知识上的不足。随着知识的增长和技能的积累，他们逐渐意识到自己的盲点也在增多。这种不断自我完善的过程，正是良性循环的体现。正因如此，那些越是有才华的人，往往越显得谦逊低调，道理就在于此。还有一个显著之处，那就是面对不理解的某些难题，大多数人可能选择忽略，然而他则会深入探究这个节点，深入挖掘这个问题，通过查阅资料，通过提问，通过学习观察等多种方式，务必搞清楚这个问题的前因后果。一旦每个细节都得以明晰，随之而来的那些隐秘之处便会显现光芒；当这些隐秘之处逐一被照亮，那么个体的能力便会得到增强，他在解决问题时的转化效率也将随之提升。

第四，雷厉风行，很强的执行力

那些百万级乃至两百万级的顾问们，普遍具有一个显著特征——行事雷厉风行，性格直截了当。无论是他们表现得外向还是内向，其内在的行事风格都显得简洁而迅速。正是这种风格，确保了他们不会将过多的精力和时间浪费在无用之事上，而是将全部精力投入到最为关键的任务中，一件接着一件高效地完成。

第五、思路清晰、逻辑清晰

在与某些人交谈时，我们常会遇到他们说话冗长拖沓，让人难以理解其真正意图。然而，也有一些人在表达自己观点时，能够做到言简意赅，条理清晰。当你聆听他们的观点和表述时，会发现其逻辑性极强，能够一一列举出第一、第二、第三点，并按顺序逐一阐述。半小时内，一个人所获取的信息密度相当低，而另一个人获取的信息密度则极高，这种差异正是两人基本素质不同所呈现出的结果。我们所说的思路和逻辑清晰，是做事前必须具备的基础条件，试想，连事情都搞不清楚，认知模糊，又怎能将其处理得明白呢？

第六，有情商、有圆润度

我们从事的是招聘与猎头业务，这类工作本质上涉及与人的沟通协调。与制造业等产业不同，我们并不生产实体产品，我们的“产品”是服务，具体来说是向客户和候选人提供的服务。这些服务的基础在于搭建起不同个体之间的联系。因此，我们的关键在于如何妥善处理这些人，使他们感到满意，大家普遍觉得心情舒畅，事情也得以顺利完成，这样一来，我们的实际操作能力就十分突出。试想，若你缺乏沟通技巧，或是无法准确感知他人的情绪，对这类事物反应迟钝，缺乏敏感度，当别人心生不悦、情绪低落，或者他们的意图并非你所理解的那样，而是有其他含义时，你却无法察觉。请问你通过什么样的方式才能够让她接受你，认可你的专业度呢？

第七，有深度、有专业度

猎头这项工作本质上是服务于他人的，它是一项建立在专业基础之上的职业。如果我们对行业有着深刻的理解，对个人有着敏锐的洞察，能够识别不同公司员工的独特之处，以及不同岗位员工的特点，那么我们便能轻易地为客户和候选人提供有益的建议，这便是我们专业素养的体现。这里有很多体现，诸如诚实，以及对社会发展走向的洞察，诸如对各个城市人口结构及其经济问题的动态把握，而且这种把握还需具备独到的见解和深厚的思考，这些正是我们所称的专业素养。

第八，信任信赖

众所周知，我们服务的对象各有差异，他们的成长背景、教育背景、工作经验各不相同，价值观、世界观等众多方面均有差异。面对这些陌生的个体，我们应如何迅速建立起彼此的信任呢？首先，我们要阐明建立信任感的重要性，其实质在于减少我们对于时间和说服所需精力的投入。随着你对他的信任加深，你在这方面的行为会相应减少。而且，即便只是进行微小的行为，也能带来更丰富的效果反馈。这便是我们必须建立信任感的根本原因。某些猎头顾问，他们或许与生俱来便拥有这种信任感，亦或是经过专业训练，塑造出极具信赖感的个性，即便两者皆不具备，也无须忧虑。他们深知候选人所需与所忧，并能直截了当地提出这些问题，与对方进行清晰、透彻的沟通，即便他们是新加入的成员。

提及了众多共有的特点，那么如何培养这些特点呢？首先，工作中的种种挑战正是我们锻炼能力的绝佳场所，通过解决这些难题，我们可以不断提升自身能力。每一件看似微不足道的小事，实际上都是磨砺我们特质的砺石。其次，在茅生平台上学习也是一个不错的选择，那里汇聚了许多经验丰富的资深猎头顾问，他们的分享都来自于超过200万的顾问级别。他们的作业理念、作业方法和技巧，我们完全可以借鉴并应用于自身，进而发展出独特的风格。毕竟，若要自行探索众多细节和深入的经验，那将耗费大量时间和多年努力，而且大多数人可能根本无法找到入手点。

最后要强调的是：无论如何，都必须坚持不懈，务必保持这份毅力，我们的目标就是将这件事情做到最好，力求工作达到极致。短期内收入可能较少，短期内可能遭受他人的轻视，但这并无大碍。只要我们能够静下心来，脚踏实地地培养这些能力，成功的机会必然不会遥远。